Записки Прагматика

Когда говорят про «удалёнку», в голове обычно возникает красивая картинка: уютное кресло, чашка кофе, никакой офисной суеты и пробок. Не нужно тратить время на дорогу, можно работать в комфортной обстановке и быть рядом с семьёй.

В эпоху тотальной цифровизации многие компании совершают одну и ту же ошибку — они полностью отказываются от печатных каталогов.

Представьте две B2B-компании. У первой товар дешевле, логистика быстрее, а отсрочка платежа больше. У второй — ценник выше среднего, а рамки договора строже. Логика маркетинга говорит, что все выберут первую. Но на практике клиенты массово уходят к более дорогому поставщику.

За последние годы я купил 6 новых автомобилей (начинал с простенькой Гранты, а дошел до полного «фарша»). И почти каждый раз перед оформлением я слышал от менеджеров одну и ту же фразу:«Мужчина, по такой цене автомобиль купить просто невозможно!»

Сегодня модно рассуждать о стартапах, инвестициях и бизнес-рисках. Когда я слышу это, я всегда вспоминаю свою бабушку. Она была настоящим предпринимателем задолго до того, как в нашей стране вообще разрешили частное дело.

В советское время за торговлю с рук («спекуляцию») можно было легко получить не просто штраф, а реальный тюремный срок по…

Знакомая история: есть классный продукт, стабильный рост, довольные клиенты, а через год компания исчезает с рынка. Не из‑за плохого качества и не из‑за провала в производстве. Чаще всего причина банальна: о компании просто не узнали в том объёме, в котором нужно.

Рынок не прощает тишины. Даже отличный товар не продаёт себя сам. Пока бренд мо…

Давайте снимем розовые очки: классических дипломированных психологов сейчас пруд пруди. Соцсети перегружены предложениями «проработать детские травмы», «наладить отношения» и «найти себя». Как результат — огромная конкуренция на рынке B2C, где специалисты вынуждены перебиваться разовыми консультациями за 2 000 – 3 000 рублей или вовсе сидеть без кл…