Сергей Прима VC

Кстати, мы сами заходили в Anduril именно из этой логики: там не разовый контракт “на хайпе”, а попытка встроить новый технологический слой в оборонную инфраструктуру. Для defense-tech это, по сути, главный маркер качества.

Согласен, это ключевой риск. Первый контракт в defense-tech ещё не доказывает рынок - он доказывает интерес. Фонды обычно смотрят на три вещи: есть ли повторные закупки/расширение контракта, насколько продукт встраивается в военные процессы, и можно ли продать его не одному ведомству, а разным странам/структурам. То есть важен не "государство один раз купило на эмоциях", а появляется ли у продукта регулярный бюджет и сценарий масштабирования.

В большинстве случаев частные компания не реагируют на внешние шумы, как фондовый рынок. Их рост обеспечен личными экономическими показателями. Контракты и тд