Вадим Qompas

У большой B2B-конференции странная экономика. Билет можно купить за месяц, стенд - за полгода, отель - хоть в последний момент.

Сентябрь. До конца года осталось несколько месяцев, план продаж начинает давить сильнее, и у многих B2B-компаний появляется вполне понятная мысль:

Звучит как очень плохой отчёт о разработке.

Несколько лет мы ждали, когда AI начнёт нормально забирать рутину из продаж.

Кажется, дождались.

За последние месяцы к нам в Qompas всё чаще приходят команды, у которых AI-продукт уже работает, первые кейсы есть, а рынок вокруг него ещё только формируется.

Несколько лет нам продают один и тот же сюжет: AI первым делом заберёт работу у джунов, ассистентов и SDR.

Выглядит логично.

Сложный продукт обычно видно ещё до первой встречи.

За последние недели мы несколько раз получали запросы с похожей логикой.

Внутри Qompas мы решили провести небольшое расследование рынка. Смотрели, кого компании называют лидогенераторами, какие задачи помещают в вакансии, как сами специалисты описывают свой опыт и за какие результаты отвечают.

Запускаю канал о реальной кухне B2B-лидогенерации.

Последние несколько лет я занимаюсь outbound-проектами: исследую рынки, нахожу целевые компании и ЛПР, собираю и обогащаю базы, запускаю email, Telegram и LinkedIn outreach, разбираю ответы и помогаю доводить интерес до встречи или следующего шага в продажах.