Сколько реально зарабатывает селлер Wildberries? Считаем чистую прибыль на примере.

Разбираем реальный кейс: товар за 800 рублей, продажа за 1490 рублей. Где реальная прибыль?
Многие начинающие селлеры думают так: "Купил товар за 800 рублей, продал за 1490. Значит, заработал 690 рублей с каждой продажи!"
Спойлер: нет. На самом деле чистая прибыль может оказаться в 3-4 раза меньше — около 150-200 рублей. А иногда и вовсе уходит в минус.
Давайте разберем на реальном примере, куда уходят деньги и как не работать в убыток.Пример: товар "Чехол для iPhone 15"
Вводные данные:
- Закупочная цена: 800 рублей
- Розничная цена на WB: 1490 рублей
- Планируемая маржа: 690 рублей (46%)
Звучит неплохо? Теперь считаем реально.
Шаг 1: Комиссия Wildberries
С 2026 года комиссия зависит от категории. Для аксессуаров к телефонам это примерно 19-22%.
Расчет: 1490 × 20% = 298 рублей.
Остаток: 1490 - 298 = 1192 рубля.
Шаг 2: Логистика
WB берет деньги за доставку до клиента и обработку заказа: доставка около 50-100 рублей, обработка 30-50 рублей.
Берем среднее: 120 рублей.
Остаток: 1192 - 120 = 1072 рубля.
Шаг 3: Реклама и продвижение
Без рекламы на WB сейчас никуда. Минимальный бюджет на продвижение одного товара — около 100-150 рублей на продажу.
Остаток: 1072 - 150 = 922 рубля.
Шаг 4: Возвраты и выкупы
Не все заказы выкупают. Средний процент выкупа на WB — 60-70%. Это значит, что из 10 заказов 3-4 вернутся, и вы потеряете деньги на логистике этих возвратов.
Закладываем примерно 50 рублей на каждый заказ.
Остаток: 922 - 50 = 872 рубля.
Шаг 5: Налоги (УСН 6%)
Если вы работаете официально: 1490 × 6% = 89 рублей.
Остаток: 872 - 89 = 783 рубля.
Шаг 6: Прочие расходы
Хранение на складе WB (10-20 рублей), участие в акциях и обязательные скидки (50-100 рублей), упаковка и маркировка (20 рублей). Итого примерно 120 рублей.
Остаток: 783 - 120 = 663 рубля.
ФИНАЛЬНЫЙ РАСЧЕТ
Выручка: 1490 рублей
Закупка: -800 рублей
Комиссия WB (20%): -298 рублей
Логистика: -120 рублей
Реклама: -150 рублей
Возвраты: -50 рублей
Налог (6%): -89 рублей
Прочее: -120 рублей
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ: 663 рубля (реальная маржинальность около 44%).
Где подвох?
В этом примере мы посчитали идеальный сценарий. А теперь добавьте:
- Падение выкупа до 40-50% (для одежды бывает и 20-30%) — прибыль падает до 300-400 рублей.
- Рост комиссии WB (они меняют условия каждые 3-6 месяцев) — еще минус 50-100 рублей.
- Участие в обязательных акциях и скидки 10-20% — еще минус 150-300 рублей.
- Хранение неликвида на складе — еще минус 50-100 рублей.
Итоговая прибыль может составить 150-250 рублей с продажи. А если что-то пойдет не так (брак, массовые возвраты, изменение ранжирования), вы уйдете в минус.
Как не работать в убыток?
1. Считайте ДО закупки. Не гадайте на глаз. Используйте формулу и закладывайте резерв 15-20% на случай изменения комиссии или падения выкупа.
2. Мониторьте изменения WB. Комиссии, условия логистики и правила участия в акциях меняются каждый месяц.
3. Автоматизируйте расчеты. Вручную считать каждый товар долго и чревато ошибками.
Решение: автоматический расчет маржи.
Я столкнулся с этой проблемой, когда начал продавать на WB. Каждый раз приходилось открывать Excel, вбивать данные, пересчитывать при изменении комиссии и искать актуальные проценты. Это занимало 15-20 минут на каждый товар. А товаров десятки.
Поэтому я сделал Telegram-бота, который считает реальную маржу за 10 секунд: @ProfitRadar_mp_bot
Как работает:
1. Вводите цену закупки.
2. Вводите цену продажи.
3. Выбираете категорию товара.
4. Получаете реальную прибыль с учетом всех комиссий WB и Ozon.
Бесплатно. Без регистрации. Работает даже без интернета.
Что дальше?
В следующих статьях я разберу, как рассчитать точку безубыточности для товара, какие скрытые комиссии появились в этом году и как искусственный интеллект помогает предсказывать убытки за неделю до их появления.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить!
P.S. А вы считали свою реальную маржу? Поделитесь в комментариях, какая она у вас на самом деле!