Как считать комиссию Ozon в 2026 году и не уйти в минус?

Одна из самых частых ошибок начинающих продавцов Ozon — считать только базовую комиссию маркетплейса.
На практике после продажи товара списывается значительно больше расходов.
Именно поэтому многие селлеры уверены, что работают с прибылью, хотя по факту зарабатывают в несколько раз меньше ожидаемого.
Разберёмся, как правильно считать комиссию Ozon.
Что входит в комиссию Ozon?
Многие думают, что комиссия — это один процент от стоимости товара.
На самом деле расходы состоят сразу из нескольких частей.
Например:
* комиссия маркетплейса;
* логистика;
* хранение;
* эквайринг;
* продвижение товара;
* возвраты;
* дополнительные услуги.
Именно поэтому нельзя ориентироваться только на одну цифру комиссии.
От чего зависит комиссия?
Размер комиссии зависит от нескольких факторов:
* категории товара;
* схемы работы (FBO или FBS);
* участия в акциях;
* действующих тарифов;
* дополнительных услуг.
Например, одежда и электроника могут иметь совершенно разные комиссии.
Поэтому универсальной цифры не существует.
Пример расчёта:
Допустим, товар продаётся за 2500 ₽.
Расходы могут выглядеть так:
Цена продажи: 2500 ₽.
Комиссия маркетплейса: 750 ₽.
Логистика: 180 ₽.
Хранение: 40 ₽.
Эквайринг и прочие удержания: 35 ₽.
Итого расходы только со стороны Ozon: 1005 ₽.
Получается, ещё до учёта себестоимости продавец уже потерял более 40% стоимости товара.
А где ещё расходы?
Теперь добавим: Себестоимость товара — 900 ₽,Реклама — 250 ₽.
Итог: 2500 − 1005 − 900 − 250 = 345 ₽
То есть при красивой цене 2500 рублей чистая прибыль составляет всего около 14%.
Почему многие считают неправильно?
Очень часто расчёт выглядит так: Цена продажи − Себестоимость = Прибыль.
Например: 2500 − 900 = 1600 ₽.
Кажется, что заработали 1600 рублей.
На практике после удержаний остаётся примерно 300–400 рублей.
Разница огромная !
Почему комиссия постоянно меняется?
Ozon регулярно обновляет:
* тарифы;
* стоимость логистики;
* условия хранения;
* правила участия в акциях;
* стоимость продвижения.
Поэтому расчёт, который был правильным месяц назад, сегодня уже может оказаться неверным.
Именно поэтому опытные продавцы регулярно пересчитывают прибыль.
Как понять, что комиссия стала слишком высокой?
Есть несколько признаков.
Если:
* продажи растут, а прибыль уменьшается;
* приходится постоянно повышать рекламный бюджет;
* свободных денег становится меньше;
* прибыль по товарам постоянно снижается,
Значит стоит проверить структуру удержаний.
Очень часто проблема оказывается именно в изменившихся тарифах.
Нужно ли повышать цену?
Не всегда.
Если просто увеличить цену, можно:
* потерять позиции в поиске;
* снизить конверсию;
* уменьшить продажи.
Поэтому сначала нужно пересчитать юнит-экономику.
Иногда выгоднее:
* уменьшить рекламные расходы;
* перейти на другую схему поставок;
* отказаться от убыточного товара.
Как считать автоматически?
Если товаров несколько десятков или сотен, считать всё вручную становится практически невозможно.
Поэтому многие продавцы используют сервисы аналитики и Telegram-боты, которые автоматически:
* учитывают комиссию Ozon;
* рассчитывают логистику;
* показывают прибыль по каждой SKU;
* помогают быстро находить товары, которые начинают работать в убыток.
Я,например,использую бота ProfitRadar MP(у него есть и просто андроид приложение).
Итоги:
Комиссия Ozon — это не одна цифра, а целый набор удержаний.
Именно поэтому ориентироваться только на процент комиссии нельзя.
Правильный расчёт всегда включает:
* комиссию;
* логистику;
* хранение;
* рекламу;
* возвраты;
* себестоимость товара.
Только после этого можно понять, сколько денег действительно приносит каждая продажа.
Именно такой подход позволяет принимать правильные решения и строить прибыльный бизнес на маркетплейсах.