Евгений Соколов

Каждый селлер знает это чувство: открываешь утром карточку, а твой товар продаётся со скидкой, о которой ты не договаривался, по цене, которую ты не ставил, и с маржой, которой больше нет. Спор о платформенных скидках тянется всё лето, и вот у него появился финальный срок: 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике, а Минэкономразвит…

Первое сентября в этом году выдалось урожайным на новые правила: штрафы за медленную сборку, свежая оферта, электронные накладные. На этом фоне почти незамеченной прошла новость, которая формально самая масштабная из всех: с сегодняшнего дня Wildberries и Ozon начали принимать оплату цифровыми рублями, Ozon пока в тестовом режиме. В селлерских чата…

Если читать новости про маркетплейсы этой недели подряд, можно решить, что у вас двоится в глазах. В среду Коммерсантъ публикует данные АПЭТ: комиссии впервые превысили 40 процентов стоимости товара, рентабельность продавцов упала втрое, число селлеров за год сократилось на 6,3–14,1 процента. В четверг Ведомости со ссылкой на Infoline сообщают: чис…

Весь июль и август мы спорили о жадности площадок на языке ощущений: у кого-то «комиссия съела всё», у кого-то «да нормально, работать можно». Теперь спор закончен, потому что появились цифры по всему рынку. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), которые приводит Коммерсантъ, во втором квартале 2026 года совокупные расходы…

В понедельник, 31 августа, на Wildberries включается новая механика FBS: за каждый час просрочки отгрузки к комиссии добавится от 0,30 до 0,45 процентного пункта, а скидки за быструю сборку, до 5 пунктов за отгрузку быстрее 13 часов, закреплены до 31 января 2027 года. Про саму механику штрафов я подробно писал на прошлой неделе, а этот текст практи…

Месяц с лишним рынок ждал, чем закончится переписка с правительством: письмо Союза продавцов о комиссиях, встреча в Госдуме, обращение маркетплейсов к Мишустину с просьбой о выплатах из бюджета. 24 августа ответ прозвучал, и не один. Утром глава Минэкономразвития Решетников объявил налоговые льготы для пострадавших продавцов Wildberries, а к вечеру…

Весь август я рассказывал коллегам про новую скидку Wildberries за быструю сборку и слышал в ответ примерно одно и то же: «Приятно, но не горит. Не успею за 13 часов, отгружу за сутки, ничего не потеряю». Так вот, с 31 августа эта логика перестаёт работать. Wildberries вводит штрафные надбавки за медленную отгрузку по FBS, и теперь у каждого часа м…

Прошлую сводку я заканчивал мыслью, что рынок ждёт ответа государства. За неделю ответ начал оформляться, селлеры перешли от жалоб в чатах к письму в правительство, а Wildberries закрепил антикризисные льготы на полтора года вперёд. Разбираю главное, как обычно: только проверенные факты со ссылками, слухи отдельно и с пометками.

По селлерским чатам и форумам на этой неделе разошлась история, которая звучит как анекдот, но подтверждается скринами из кабинета. Продавец продала свечу за 300 рублей, а после вычета комиссии и логистики осталась должна Wildberries 12 рублей.

На каждом вебинаре про FBS есть момент, когда из зала прилетает один и тот же аргумент. Звучит он примерно так: «Для FBS нужна команда, которая упакует тысячу заказов в день. По юнит-экономике это нереально». И следом второй, ещё честнее: «Дайте контакты проверенных фулфилментов, страшно доверять товар незнакомым людям».

Возьмём футболку за 600 рублей и отправим её покупателю со своего склада. Покупатель заказал 3 размера, померил, оставил один. Две футболки поехали назад, и за каждую вы заплатили дважды: логистику туда и автовозврат обратно, который, по данным селлерских каналов, стоил около 200 рублей за первый литр. Продали одну единицу, а заплатили за пять поез…

Всю неделю селлерские чаты обсуждают склады, компенсации и налоговые отсрочки. На этом фоне почти незамеченной прошла новость, которая в спокойное время собрала бы все заголовки. Продавцы начали находить свои товары на AliExpress: с их фотографиями, описаниями и ценами, хотя никто из них туда ничего не загружал и кабинетов там не открывал. Поддержк…