Почему производители флагов теряют клиентов на Авито. Разбираем годовой кейс с 2 340 обращениями

Когда речь заходит о продвижении производственных компаний, многие руководители говорят примерно одно и то же:

«Авито — это площадка для продажи б/у товаров. Наши клиенты там не ищут поставщиков».

Такое мнение особенно распространено среди производителей, которые работают с корпоративными заказчиками и выпускают продукцию под заказ.

Но действительно ли проблема в площадке?

Или в том, как выстроено продвижение?

За последний год мы работали с компанией «РусФлаг», которая занимается печатью на ткани, изготовлением флагов на заказ, спортивной формы, рекламных виндеров, баннеров и другой текстильной продукции.

Этот проект еще раз показал: даже в B2B-сегменте Авито может стать стабильным источником заявок, если использовать его как маркетинговый инструмент, а не как обычную доску объявлений.

Когда ассортимент компании состоит из десятков товаров, большинство начинает продвигать их одинаково.

Публикуются объявления.

Подключается платное продвижение.

Периодически меняются фотографии.

На этом работа заканчивается.

Через несколько месяцев руководитель смотрит статистику и делает вывод:

«Авито не приносит клиентов».

Но на практике причина чаще всего совсем другая.

У разных товаров разные покупатели.

У разных городов разный спрос.

У разных категорий совершенно разная конкуренция.

Поэтому одна стратегия не может одинаково эффективно работать для всех объявлений.

Именно эту задачу нам и предстояло решить.

Компания «РусФлаг» производит продукцию для бизнеса, государственных организаций, спортивных клубов и корпоративных клиентов.

Основные направления:

Фактически это несколько разных направлений бизнеса внутри одного аккаунта Авито.

Каждое из них требует собственной стратегии продвижения.

Первое решение оказалось самым важным.

Мы перестали смотреть на Авито как на одну площадку.

Каждый регион анализировался отдельно.

Объявления размещались сразу в 16 городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Самару, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Краснодар и другие города.

После нескольких месяцев аналитики стало очевидно, что максимальный спрос сосредоточен в пяти регионах:

Именно туда постепенно была направлена основная часть рекламного бюджета.

Это одна из самых распространенных ошибок.

Если объявление не приносит обращения, многие продолжают оплачивать его продвижение по привычке.

Мы поступили иначе.

Каждую неделю анализировали:

По итогам анализа перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных объявлений.

В результате деньги начали работать значительно эффективнее.

Работа велась с 1 августа 2025 года по 1 августа 2026 года.

За этот период удалось получить следующие показатели.

👀 13 423 просмотра объявлений

📞 2 340 обращений

Из них:

Для производственной компании это именно те обращения, которые впоследствии превращаются в коммерческие предложения и договоры.

❤ 1 112 пользователей сохранили объявления в избранное.

Этот показатель особенно важен для B2B.

Компании редко принимают решение сразу.

Обычно заказчик сначала изучает несколько поставщиков, согласовывает бюджет внутри компании и только потом возвращается к понравившимся объявлениям.

Зафиксировано

📱 500 звонков.

Из них:

Даже этот показатель показывает потенциал роста.

Каждый пропущенный звонок — это потенциальный заказ, который может достаться конкурентам.

За год инвестиции в продвижение составили

733 647 рублей.

Средства распределялись между несколькими инструментами:

Важно понимать одну вещь.

Большой бюджет сам по себе не гарантирует результат.

Если не анализировать эффективность объявлений, расходы начинают расти быстрее, чем количество обращений.

После этого проекта я окончательно убедился в одной закономерности.

Большинство производителей пытаются масштабировать продажи увеличением бюджета.

Но гораздо чаще рост начинается совсем с другого.

С аналитики.

Когда каждое объявление рассматривается как отдельный источник клиентов.

Когда регионы анализируются независимо друг от друга.

Когда решения принимаются на основании цифр, а не интуиции.

Именно такая работа позволила получить более 2 300 обращений за год.

Эта стратегия подходит далеко не только для изготовления флагов.

Она эффективно работает практически для любого производства, где:

Например:

Во всех этих нишах главную роль играет не количество объявлений, а постоянная работа с аналитикой.

Авито давно перестал быть площадкой исключительно для продажи товаров с рук.

Сегодня это полноценный инструмент привлечения B2B-клиентов.

Но только при одном условии.

Если относиться к продвижению как к постоянному процессу: анализировать статистику, тестировать гипотезы, перераспределять бюджет и регулярно улучшать объявления.

Именно такой подход позволил компании «РусФлаг» выстроить стабильную систему привлечения клиентов и получить 2 340 обращений за один год работы.

Используете ли вы Авито для продвижения своего бизнеса? Если да, то что сегодня приносит больше заявок: сайт, Авито, контекстная реклама или рекомендации?