Как мы вывели новый продукт на Avito с нуля: 13 612 просмотров, 935 добавлений в избранное и первые продажи
Кейс: Гаврилин Владислав Компания ТИМПРО АВИТО.
Когда компания выходит на новый рынок, самая частая ошибка — сразу начинать покупать трафик. Но реклама не исправляет отсутствие понимания клиента.Она только быстрее показывает, насколько правильно или неправильно выстроено предложение.
В этом кейсе расскажем, как мы запускали продвижение производителя оборудования для холодного и горячего копчения из Астрахани.
На старте не было готовой рекламной системы.Не было проверенных объявлений.Не было понимания, какие фотографии лучше работают, какие формулировки цепляют аудиторию и какие аргументы помогают принять решение.Была только задача:создать стабильный канал продаж через Avito.
Первый этап — исследование вместо предположений
Перед запуском мы сделали то, что часто пропускают.
Мы изучили продукт и клиента.
Провели JTBD-анализ, чтобы понять не только «кто покупатель», а зачем ему вообще нужно это оборудование.
Оказалось, что покупатель приобретает не просто коптильню.
У разных сегментов разные задачи:
- для частного использования — готовить качественные продукты дома;
- для небольшого бизнеса — запустить дополнительное направление;
- для предпринимателей — получить оборудование для производства.
Это полностью меняет подход к маркетингу.
Продавать нужно не металлический корпус и характеристики.Продавать нужно результат.
Второй этап — поиск конкурентного преимущества
Во время анализа мы нашли сильную сторону проекта.
Производство находится в Астрахани, но благодаря Avito Доставке оборудование можно отправлять по всей России.
Это расширяло рынок.
Компания переставала быть локальным производителем.Она получала возможность работать с клиентами из разных регионов.
Тестировали, а не угадывали
После подготовки начали серию тестов.
Проверяли:
- фотографии;
- оформление;
- заголовки;
- структуру текста;
- разные варианты подачи.
Главная ошибка в рекламе — считать, что первое объявление является готовым решением.На практике хорошая связка появляется после анализа поведения пользователей.
Результаты первого месяца
Период: 13.08–12.09.
Получили:
- 13 612 просмотров;
- 935 добавлений в избранное;
- 70 контактов;
- 22 звонка.
Из контактов:
- 55 сообщений в чат;
- 12 просмотров телефона;
- 3 клиента использовали оба способа связи.
Продажи через Avito Доставку: 117 514 ₽
Инвестиции в рекламу: 55 231 ₽
Главный вывод
Новый продукт нельзя просто разместить на площадке и ждать результата.Сначала нужно понять:кто покупатель;какую задачу он решает;какие аргументы важны;какая упаковка вызывает доверие.
Маркетинг — это не поиск волшебной кнопки.
Это последовательное создание работающей системы.