45 контактов за неделю на Avito: почему мы остановили продвижение, когда реклама начала работать

В маркетинге есть распространённое заблуждение: если реклама работает, нужно просто увеличивать бюджет.

Но для бизнеса это не всегда правильное решение. Иногда узким местом становится не привлечение клиентов, а способность компании обработать новый спрос.

В этом кейсе покажем, как работа с Avito для компании из сферы металлоконструкций вышла за рамки обычного размещения объявлений.

Компания работает в нише металлоконструкций.

Цель:создать стабильный поток обращений через Avito.На старте мы не рассматривали площадку как обычную доску объявлений.Задача была выстроить полноценный канал привлечения клиентов.

Для этого анализировали:

За период 14.09–21.09:

Конверсия:15,1% просмотр → контакт.

Расходы:6 199 ₽.

На первый взгляд это кажется нелогичным.Если есть обращения — нужно увеличивать рекламу.Но в бизнесе важна не только генерация спроса.Важна способность этот спрос обработать.Поэтому платное продвижение временно остановили на период обучения отдела продаж.

Цель была простая:не получать больше заявок, чем команда сможет качественно обработать.

Даже без дополнительных расходов объявления продолжили получать просмотры и обращения.Причина — накопленная органическая видимость и хорошие позиции в поисковой выдаче.

Авито — это не только вопрос бюджета.Это система.Можно купить показы.Но если нет правильной упаковки, обработки и аналитики — деньги будут уходить быстрее, чем появляться продажи.