Кампании почти никогда не умирают внезапно. Они умирают так, как рушится здание: сначала медленно, потом сразу — и медленная часть видна в данных, если знать, какие цифры меняются раньше денег.
Годами я узнавал о проблеме одинаково: смотрел вчерашнюю цену действия, и внутри что-то падало. К этому моменту спад шёл уже неделю. Три сигнала, которые я т…
В прошлый раз я писал про бюджет как ценник — сколько вы готовы заплатить за ответ. Логичный следующий вопрос: а как устроен сам тест, чтобы ответ вообще получился? Три правила, каждое из которых я вывел из собственных дорогих ошибок.
1. Одна переменная за раз — иначе даже выигрыш бесполезен
Самый полезный сдвиг в голове за все годы в paid traffic был не про связки и не про площадки. Он был про деньги. Раньше я считал бюджет топливом: залил больше — уехал дальше. Сейчас считаю его ценником: бюджет — это цена, которую я плачу рынку за ответ на конкретный вопрос. Три правила, которые из этого следуют.
1. Если не могу сказать, что узнаю за…
В прошлом посте я писал, что масштабирование — это не «увеличить бюджет», а другая игра. В комментариях резонно спросили: окей, а что конкретно делать? Отвечаю — вот чек-лист, который вырос из моих самых дорогих ошибок.
Сначала главное наблюдение: масштабирование почти никогда не ломается из-за одной большой ошибки. Оно ломается из-за десятка малень…
Меня зовут Алексей, в performance-маркетинге с 2017 года, за это время протестировал 150+ кампаний — соло и в команде, с прямым выходом на рекламодателей и CPA-сети. Не буду растягивать вступление, сразу к сути — три вещи про масштабирование, которые я понял не сразу, а через набитые шишки.