Как мы собираем сезонные подборки

Сезонную подборку для клиентов можно собрать довольно быстро: нашел товары по теме, сложил в одну папку, красиво оформил — ну и все, подборка готова.

Только мы так не делаем. Потому что задача не в том, чтобы собрать побольше товаров. Задача — собрать идеи, которые потом можно предложить клиенту.

Например, есть День программиста. Можно пойти самым очевидным путем и положить в подборку туда коврики, флешки, переходники и все остальное, что кричит: «Я программист! Я делаю клац-клац по клавиатуре!».

А можно немного подумать.

Программист много времени проводит за компьютером. Значит, ему может пригодиться плед, чтобы было уютнее сидеть весь день. Или органайзер — чтобы зарядки, ручки, флешки и прочая мелочовка хотя бы попытались жить организованно.

Получается уже не «товары для программиста», а сценарий: что можно подарить человеку и почему ему это пригодится.

Но на одном сценарии далеко не уедешь. Когда собираем подборку, смотрим еще на несколько вещей.

Тут все довольно очевидно. Например, вентилятор прекрасно чувствует себя летом и немного теряет смысл зимой. Именно поэтому он и не попал в нашу недавно вышедшую Новогоднюю презентацию.

Вывод: смотрим не только на тему подборки, но и на то, когда ею будут пользоваться.

Здесь интереснее.

Много товаров не значит, что их обязательно нужно добавлять в подборку. Мы смотрим еще и на сумму выручки. Например, 500 ручек по 25 рублей — это 12,5 тысяч рублей. А 500 ламп по 2500 — уже 1,25 миллиона. По количеству разницы нет, зато в деньгах — огромная.

Поэтому смотрим не только на то, сколько чего лежит на складе, но и на то, что за этими остатками стоит.

Есть праздники, которые сами о себе напоминают, хотим мы этого или нет: Новый год, 23 февраля, 8 марта, День Учителя, День защиты детей.

А есть праздники, которые каждый год случаются в разные даты. Поэтому календарь тоже держим рядом. Смотрим, какие поводы скоро наступят и под что клиентам могут понадобиться идеи.

В итоге подборка — это не просто набор товаров, которые подходят по теме.

Мы сначала придумываем, что можно предложить человеку, а потом уже ищем товары, которые помогут эту идею собрать. И вот тогда подборкой действительно удобно пользоваться: не нужно смотреть на сто позиций и думать, что со всем этим делать. Можно открыть, найти подходящий сценарий и пойти с ним к клиенту.

А что для вас самое важное в хорошей подборке: побольше вариантов, готовые идеи или чтобы все сразу подходило под бюджет? Пишите в комментариях, обсудим.