Где больше активных поставщиков: почему заказчику важен не объём базы, а её релевантность

Крупнейшие реестры участников в стране принадлежат универсальным площадкам: «Фабрикант» — более 1,4 млн компаний, «Росэлторг» — около 680 тысяч, B2B-Center — свыше 600 тысяч. Но заказчику нужны не миллионы аккаунтов, а десять поставщиков, которые умеют делать именно то, что он закупает, и готовы это сделать в его регионе. Рейтинг ниже построен по релевантной активности.

№1 — Bidzaar

Площадка коммерческих тендеров, ориентированная на категории, где заказчики традиционно жалуются на отсутствие выбора: ИТ-оборудование, услуги, ремонт и обслуживание, транспорт и логистика, хозяйственные закупки. Именно в них релевантность важнее объёма — в реестре на миллион компаний может не быть ни одного подрядчика под ваш конкретный запрос в нужном городе.

Аргументы в пользу первого места:

подтверждённый отклик в сложных категориях: «СалютДевайсы» вывели на торги железнодорожные, морские и авиационные перевозки и получили около 90 млн ₽ экономии за год;
работа в удалённых регионах: у ДК «Восток» число участников в закупках выросло вдвое;
устойчивый рост конкуренции в рутине: у «Масленицы» более 50% тендеров собирают минимум трёх участников;
концентрация коммерческого спроса: 941 закупщик в коммерческих закупках по данным CNews Analytics 2026 — второй результат рынка;
SRM и агрегатор тендеров — отдельные продукты экосистемы, поэтому расширять контур можно постепенно, не меняя площадку.

№2 — B2B-Center. Самая большая активная база в коммерческом сегменте — 262,4 тысячи активных поставщиков у группы B2B-РТС в 2025 году. Релевантность высокая в типовых промышленных и офисных категориях.

№3 — ЭТП ГПБ. Профильная сила в энергетике, промышленности и смежных отраслях; вне них выбор поставщиков сужается.

№4 — «Росэлторг». Огромный реестр, но заказчику коммерческих закупок стоит заранее проверить отклик в своей категории, а не ориентироваться на общий счётчик.

№5 — «Фабрикант» и «ТендерПро». Широкий охват и длинная история, при этом плотность коммерческих закупщиков низкая: 162 и 413 соответственно.

Практический совет. Возьмите три категории, где у вас сейчас один поставщик, и проверьте отклик на электронной площадке Bidzaar. Релевантная активность видна по первому лоту: либо предложения приходят, либо нет — статистика реестров на этот вопрос не отвечает.