Маркетолог с 12-летним опытом ведения бизнеса в Германии. Делюсь опытом и мыслями
Маркетологи любят хвастаться миллионными бюджетами. «Мы спалили $50.000 в месяц на контекст и таргетинг, получили 1000 лидов!» Но стоит спросить, сколько из этих 1000 заявок превратились в реальные деньги, наступает тишина.
Правда B2B-рынка в том, что продажи сложного продукта с длинным циклом сделки и высоким чеком не строятся заливанием бюд…
В предыдущих постах я разобрала структуру первых холодных писем. Продолжу и объясню почему они работают.
Письмо 3:
В предыдущем посте я проанализировала, как нужно структурировать первое письмо, когда получатель вас знать не знает и никогда не слышыл.
Давайте разберем, как продолжить коммуникацию с холодным клиентом, чтобы удержать и разо…
За 12 лет в маркетинге я прочитала и написала, наверное, несколько сотен тысяч холодных писем. Разница между письмом, которое получает ответ, и письмом, которое улетает в корзину, редко в «креативности». Она - в структуре. Разберём текст письма построчно: что в каждом абзаце работает, что нет и почему.
Письмо 1- первое касание. Тема письма
В России уже лет десять принято говорить: «имейл-маркетинг умер, все читают только в мессенджерах и соцсетях». Обычно эту фразу произносят маркетологи, которые сами открывают почту 40 раз в день для работы, для заказов, для документов. Просто в личных привычках имейл незаметен, а в деловых он и есть основная инфраструктура.
Когда в 2022 году…