Я продавец из рабочего посёлка. За месяц я собрал соцсеть для собачников — и там уже 600 человек

Начнём с неудобного

Я не программист. Не выпускник Бауманки, не бывший тимлид, который «решил делать свой продукт». Последние восемь лет я продавал технику: сначала в найме, потом четыре года у меня был свой магазин бытовой и цифровой техники. Потом магазин пришлось закрыть — конкурировать с Wildberries и Ozon стало невозможно, добавилась смена налогового режима и ещё десяток мелочей, каждая из которых сама по себе терпима, а вместе они закрывают магазин.
Всё лето я строил каркасные постройки на заказ — в своём рабочем посёлке и по ближайшим деревням. Бани, сараи, веранды. Руками. В августе я сел за компьютер и начал делать геосоциальную сеть.
Звучит как начало истории про то, как человек потерял связь с реальностью. Но у меня на руках сейчас работающий сайт, 600 с лишним зарегистрированных пользователей, команда из четырёх человек и приложение, которое через пару недель появится в Google Play и App Store.
Расскажу, как так вышло.

У меня две австралийские овчарки. Челси — чуть больше двух лет, Анатолий — чуть больше года. Да, Анатолий. Нет, я не буду объяснять, это не объясняется.
Кто держит собаку, тот знает: собака — это не только собака. Это ещё и параллельная социальная жизнь. Ты знаешь в лицо тридцать человек, с которыми здороваешься каждое утро, но не знаешь ни одного имени. Зато знаешь всех собак. Ты в курсе, что у чёрного лабрадора с площадки недавно была операция, а рыжий шпиц кидается на всех, и его лучше обходить.
И вот вся эта жизнь существует — а места в интернете у неё нет.
Есть Инстаграм, где ты выкладываешь фото собаки, и его видят твои коллеги, одноклассники и тётя из Самары. Собачники его не видят. Есть паблики ВК «Потеряшки [город]», где объявление о пропаже тонет за два часа. Есть чаты в Телеграме, куда попадаешь по знакомству. Есть форумы из двухтысячных.
Нет одного простого: места, которое знает, что происходит с собаками рядом с тобой прямо сейчас.
Кто потерялся в твоём районе. Кого нашли — может, это как раз твоя. Кто гуляет на площадке в эту минуту и не против компании. Какие приюты рядом и кого там отдают. У кого спросить, нормально ли, что собаку рвёт третий раз за вечер, и где ближайшая круглосуточная клиника.
Я искал такое. Честно искал — как пользователь, а не как «предприниматель, изучающий рынок». Не нашёл. Ни в России, ни, насколько я смог раскопать, вообще. Есть соцсети для собак, где всё сводится к красивым фото. Есть отдельные сервисы по потеряшкам, которые люди ставят в кризис и удаляют через неделю. А чтобы всё вместе и завязано на географию — нет.
И я подумал: а почему бы не попробовать. А вдруг. Вдруг что-то получится.

Ещё в школе я делал сайты. Мы даже немного зарабатывали на этом с другом из Харькова. «Немного» — это буквально немного, на карманные расходы. Но какое-то представление о том, как устроен интернет изнутри, у меня осталось.
Двадцать лет спустя это представление стоит примерно ноль. Современный веб — это другая планета.
Соцсеть, которую я задумал, — это не лендинг. Это карта с тайлами и геопоиском, лента с ранжированием по расстоянию, чаты, сторис, push-уведомления, система жалоб и модерации, админка, база на полтораста тысяч населённых пунктов, защита персональных данных. Если бы я нанимал команду — это несколько миллионов рублей и год работы. Если бы учился сам с нуля — годы, и то не факт.
Я сделал это за месяц. С помощью ИИ.
Я пишу техническое задание — очень подробное, на человеческом языке, — обсуждаю с ним архитектуру, спорю о решениях, а он пишет код. Я проверяю, тестирую, нахожу, что сломалось, возвращаю на доработку. Каждый день. По многу часов.
И вот здесь я хочу сказать то, что обычно в таких статьях не говорят.

Есть популярный жанр: «я написал промпт и получил готовое приложение». Так не работает. Точнее, так работает ровно до того момента, пока проект помещается на одном экране.
Что реально нужно, чтобы делать с ИИ большую вещь:
Насмотренность. Ты должен понимать, как выглядит хороший интерфейс и как — плохой. ИИ сделает так, как ты попросишь. Если ты не знаешь, чего просить, он сделает средненько, и ты этого даже не заметишь.
Умение выстраивать логические цепочки. Половина работы — это не «напиши код», а «объясни, почему при таких условиях пользователь увидит пустой экран, и что мы будем с этим делать». Продумать все ветки. Понять, где решение противоречит другому решению, принятому две недели назад.
Дисциплина. У меня весь проект описан в документах: техническое задание, дизайн-система, требования к безопасности, план продвижения. Не потому что я люблю бюрократию, а потому что без этого на третьей неделе всё расползается. ИИ не помнит вчерашний день так, как помнишь ты. Память проекта — твоя обязанность.
Готовность быть тестировщиком. Каждую функцию я щёлкаю руками. Каждую. Иначе она выйдет к людям сломанной.
По ощущениям это не «программирование». Это работа руководителя проекта, у которого есть очень быстрый, очень эрудированный и абсолютно безынициативный подрядчик. Он сделает что угодно, но ровно то, что ты внятно сформулировал.
Ещё одно наблюдение: проект вышел огромным. Со стороны этого не видно — ну сайт и сайт, ну карта. А внутри там столько всего, что я сам иногда открываю какой-нибудь раздел и думаю: слушай, а это мы правда написали?
Поэтому неделю назад я взял в партнёры Михаила — бывшего одноклассника, который как раз работает в IT. В какой-то момент стало ясно, что вдвоём с ИИ этот масштаб уже не тянется, нужен человек, который смотрит на то же самое другими глазами.

Кроме Михаила есть Надежда — наш маркетолог, и её муж Вова — человек, который договорится даже с дьяволом. Я не преувеличиваю: это отдельный редкий талант, и когда он есть в команде, многие двери открываются просто так.
Никого из них я не нанимал за деньги. Их у меня попросту нет.

Вложено около 20 тысяч рублей. Всё.
У меня нет бюджета, нет инвестора, нет накоплений «на стартап». Я работяга из рабочего посёлка. Расходы сейчас — это хостинг и реклама, чтобы проект вообще начал жить.
Часть расходов закрывают сами пользователи — на сайте есть кнопка поддержки, и люди ей пользуются. Для меня это самая важная цифра во всём проекте. Не регистрации, не просмотры. То, что человек, увидевший сайт три дня назад, добровольно переводит деньги, — это доказательство, что штука нужная.
У собачников никогда не было своего места в интернете. Места, где хочется выкладывать фото собаки — потому что их увидят те, кому это правда интересно. Где можно рассказать историю и получить не «мимими», а совет от человека, который прошёл то же самое. Где твоё объявление о пропаже увидят те, кто прямо сейчас гуляет в твоём районе.

Мне повезло. Один рилс про проект посмотрели больше 100 тысяч человек. Это дало хороший буст на старте — именно оттуда пришли первые сотни пользователей.
Я планировал SEO, посадочные страницы, работу с приютами, аккуратный таргет. Всё это тоже будет. Но реальность оказалась такой: одно короткое видео сделало больше, чем весь мой продуманный план на первый месяц.
Про этот рилс — что в нём было, почему он выстрелил, и сколько из этих ста тысяч реально дошло до регистрации — расскажу отдельно, там есть неприятные цифры.

Apple помечает мой сайт как мошеннический.
Открываешь gavs.app на айфоне — и получаешь красное предупреждение о том, что сайт опасный. Не «сайт может быть небезопасен», а полноэкранная страшилка, после которой нормальный человек закрывает вкладку и больше не возвращается.
Почему так вышло — отдельный разговор. Молодой домен, много ссылок из соцсетей за короткий срок, автоматика приняла нас за фишинг. Никто ничего не проверял руками, просто сработал алгоритм.
Я борюсь с этим уже около недели. Отправил письмо в Apple с запросом на проверку. Жду.
Ощущение при этом такое: ты месяц строил дом, а потом кто-то приклеил на дверь табличку «карантин, не входить», и ты не можешь ни с кем это обсудить, потому что на той стороне никого нет — там форма обратной связи.
Это, кстати, самый ценный урок первого месяца. Не технический. Продуктовый ты контролируешь: код, дизайн, скорость. А есть вещи, которые ты не контролируешь вообще — и одна такая может обнулить трафик за сутки.
Чем закончится история с Apple, я обязательно напишу. Вне зависимости от того, чем она закончится.

- Сайт работает: gavs.app
- Больше 600 пользователей, новые каждый день
- Работаем по России, Беларуси и Казахстану
- Через пару недель — приложения в Google Play и App Store
- Проекту меньше месяца
Внутри: карта с собаками, приютами и клиниками рядом; потеряшки с оповещением по радиусу и автоматическим сопоставлением пропаж и находок; «гуляю сейчас» — чтобы найти компанию на площадке; вопросы-ответы с локальной привязкой; профили собак; сообщества приютов и питомников.
Если у тебя есть собака — заходи, зарегистрируйся, посмотри, есть ли кто-то рядом. Чем больше нас в одном районе, тем сильнее работает вся конструкция: карта живая, объявление о пропаже видят реальные соседи, а не пустота.
А если ты из тех, кто «давно хочет сделать свой проект, но не умеет программировать» — вот тебе живой пример человека, который тоже не умеет.

Следующая статья — как реально работать с ИИ над большим проектом. Без «напиши промпт и получи сайт». Про то, как я веду техническое задание, что делаю, когда ИИ уверенно предлагает ерунду, как не потерять контекст на третьей неделе и почему без насмотренности ничего не выйдет.
Будут и другие: про войну с Apple, про тот самый рилс, про деньги и монетизацию.
Пишите в комментариях, что интереснее разобрать подробнее — соберу вопросы и отвечу в следующем тексте.
Владимир, gavs.app