Воронова Екатерина

Я уволил отдел маркетинга за 1,2 млн в месяц и заменил его на 3 нейросети. 90 дней спустя - честные цифры

В марте я сделал то, о чем мечтал каждый второй фаундер в чатах. Я распустил маркетинг-отдел.

У нас было: 2 SMM, таргетолог, копирайтер, дизайнер на аутсорсе. Итого ∼1 200 000 руб / мес с налогами и премиями. Результат — стабильно, но без вау.

Я оставил одного сильного маркетолога-стратега и собрал стек из трех инструментов:

  1. Claude / ChatGPT — вместо копирайтера и SMM. Пишет посты, сценарии для Reels, ответы на комменты.
  2. Midjourney + Nano Banana — вместо дизайнера. Крео для таргета, карточки для WB, презентации.
  3. HeyGen + ElevenLabs — вместо UGC-актеров. Делаем 20 видео-отзывов в день без съемок.

Что получилось за 90 дней:

Месяц 1: Эйфория. -87% расходов.Мы сэкономили 1 млн. Я думал, что я гений. Нейросети делали по 30 креативов в день. Мы заливались контентом.

Проблема: ER упал в 2 раза. Люди в комментах писали: "у вас что, бот ведет инсту?". Оказалось, ИИ пишет правильно, но бездушно.

Месяц 2: Яма. -23% к выручке.Алгоритмы WB и Instagram начали душить наш ИИ-контент. Охваты просели. Два наших конкурента с живыми лицами обогнали нас. Пришлось вернуть человека в кадре. Мы стали снимать 1 день в неделю с реальным экспертом, а нейросеть уже его размножала.

Месяц 3: Плато. Нашли рабочую схему.Итоговая схема, которая работает сейчас и экономит нам ∼700к в месяц:

90% рутины — ИИ. 10% магии — человек.

  • Человек придумывает 1 сильную идею / инсайт в неделю.
  • ИИ превращает ее в 50 единиц контента: посты, шорты, карточки, рассылки, ленды.
  • Человек снова выходит в финал — проверяет, добавляет жизненный кейс, записывает 1 кружок в ТГ.

Цифры для любителей цифр:

Было: 1 200 000 руб / 42 единицы контента в месяцСтало: 480 000 руб (стратег + подписки на нейросети + 1 съемочный день) / 187 единиц контента

Цена лида упала с 840 руб до 510 руб. Но конверсия из лида в продажу упала с 18% до 14%. Люди меньше доверяют идеальной картинке.

3 вывода, за которые меня закидают камнями в комментах:

  1. ИИ не заменил маркетологов. Он заменил посредственных маркетологов. Сильный стратег стал стоить x3.
  2. В 2026 побеждает не тот, у кого больше контента, а тот, у кого больше человеческого доказательства. Один живой кейс бьет 100 сгенерированных.
  3. Если вы сейчас не переведете 80% рутины на ИИ — вас сожрет тот, кто перевел. Но если переведете 100% — вас сожрет аудитория.