Vitamin.tools

Мария Юрченко из Spiral Agency на конференции Vitamin.tools разобрала, как снижать CPL через аудиторию, креатив и метрику, когда простое увеличение бюджета уже не возвращает прежнюю экономику.

Маркетинговая команда может последовательно протестировать Директ, VK, Telegram и контент, получить по каждому каналу посредственный результат и решить, что рынок выгорел. Руководитель агентства HotHeads Band Алёна Мумладзе объясняет: каналы часто запускают как независимые источники заявок, хотя у клиента один путь к покупке.

Иногда реклама не окупается ещё до запуска: бизнес выбирает широкий ассортимент, гонится за первым местом в поиске, ведёт трафик на слабый сайт или теряет заявки в продажах. Разбираем, когда платный трафик рано запускать и что нужно проверить до рекламного кабинета.

Агентство может привлекать клиентов и всё равно не расти. Причина часто в том, что новые сделки лишь закрывают отток: один клиент пришёл, другой ушёл, средний чек не изменился, выручка осталась на месте. Марина Колмыкова, CEO агентства «Таргетерия», разбирает, какие метрики нужно считать, чтобы рост x2 не зависел только от поиска лидов.

Первую покупку легко принять за финиш воронки. Для бизнеса это часто только начало экономики клиента. Эксперт Глеб Кащеев отмечает: трафик дорожает, а бренд продолжает обращаться с уже купившим человеком так, будто видит его впервые. В итоге компания снова платит за рекламу, чтобы вернуть того, чьи контакты и история покупок уже есть в базе.

У рекламного канала может быть самый низкий CPL в отчёте и при этом почти нулевой вклад в деньги. И наоборот: канал с дорогой заявкой может первым знакомить клиента с продуктом, подогревать спрос и закрываться продажей уже через поиск или прямой заход. Если смотреть только на последнюю заявку, бюджет можно урезать именно там, где он работал.

Авито может отдать все просмотры одному продавцу, оставив другого незамеченным даже при схожих ценах. Дело не только в ставке — площадка учитывает множество сигналов, вес которых меняется по категориям. На конференции Vitamin.tools основатель Ави Групп Игорь Рахматуллин раскрыл 10 ключевых параметров для роста.

Ксения Шумакова, руководитель «Студии экспертного контента». Материал подготовлен по выступлению на конференции Vitamin.tools «Как рекламным агентствам и фрилансерам выделяться, находить клиентов и расти x2 в 2026».

Дмитрий Гайгородов, директор по маркетингу платформы Савви. Материал подготовлен по выступлению на конференции Vitamin.tools «Как рекламным агентствам и фрилансерам выделяться, находить клиентов и расти x2 в 2026».