Я строю систему поиска клиентов для B2B и за последние месяцы наслушался одного и того же: «мы покупали лиды — не работает». Начал разбираться и понял: под словом «лиды» четыре продавца продают четыре РАЗНЫХ товара. Люди сравнивают цену за строчку в таблице с ценой за живого клиента — и, конечно, обжигаются.
Вот эти четыре товара, от дешёвого…