Вступление:
В первых трёх статьях я рассказал:
Boris Morozov
с 02.09.2026
9 подписчиков
0 подписок
11
Введение: стратегия — это карта, тактика — это компас
В предыдущей статье мы говорили о стратегическом расчёте — о том, как заранее, ещё до старта продаж, определить дату смены стратегии формирования товарных запасов. Это наша карта: мы знаем, где находится точка перелома, когда закупки должны стать меньше продаж, а запасы — начать планомерно снижат…
Вступление:
Мы прошли долгий путь. Я рассказал:
Вступление:
В предыдущих статьях я рассказал:
Вступление
В предыдущей статье я показал, что скорость продаж — это производная логистической функции. У нас появился инструмент: мы можем рассчитать, как быстро продаётся товар в любой момент времени.
Но тут есть проблема.
Вступление:
В первой статье я рассказал, почему Котлер был прав, но бесполезен: он описал жизненный цикл товара, но не дал инструмента для управления.
Вступление:
Филип Котлер — это имя, которое знает каждый маркетолог. Его книга «Основы маркетинга» стоит на полке у каждого, кто хоть раз пытался продавать. Он описал жизненный цикл товара — четыре этапа, через которые проходит любой продукт: рост, зрелость, спад.
22
Вступление:
В первых двух статьях я рассказал, почему календарь — плохой капитан, и как Закон Опережающей Волны заставляет закупки танцевать с продажами.
11
Вступление
В первой статье я рассказал, почему календарь — плохой капитан в управлении запасами. Мы перешли на ось накопленных объёмов Q и нашли точку смены стратегии.
11
Вступление:
Меня зовут Борис Морозов. Я — инженер-математик. 20 лет назад я строил модели для нефтяной промышленности, а потом перенёс системный подход в бизнес. И знаете, что я понял? Большинство менеджеров по закупкам работают вслепую. Они смотрят на календарь и говорят: «Через две недели сезон, давайте закажем товар». А потом товар не прод…
11