С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике.

Среди прочего он требует, чтобы в карточке товара были сведения о продавце, о маркировке и о разрешительных документах, а площадка проверяла их наличие до публикации.

Я как раз готовлюсь загружать первый товар на Ozon Global через кабинет на китайское юрлицо (называю это «арендой» условно — по документам это оформлено иначе, а прямая передача доступа к кабинету третьим лицам запрещена офертой Ozon; это отдельный риск, который разбираю в других постах серии, здесь не буду повторяться). Решил посмотреть, что там сейчас есть на экране, а не в пересказах.

Показываю, что нашёл. Это не юридический разбор. Просто скриншоты кабинета за 6 сентября — на сегодня в интерфейсе ничего не изменилось, проверял.

Открываю Товары → Добавить товары → Вручную. Форма «Создание товара».

Обязательные поля, помеченные звёздочкой: категория и тип, артикул, цена, длина, ширина, высота упаковки, вес с упаковкой. Плюс штрихкод с пометкой, что он обязателен для FBP. Дальше — изображения и кнопка «Завершить создание».

Поля для сертификата, декларации соответствия или любого разрешительного документа в этой форме нет ни одного.

Не «необязательное поле» и не «загрузите позже». Его просто нет в процессе создания карточки.

Отдельно в меню Товаров есть пункт «Сертификаты качества». Захожу — пусто, кнопка «Добавить документ».

Рядом с вкладкой «Сертификаты» стоит вторая вкладка: «Товары без сертификатов».

То есть система изначально спроектирована так, что товар без сертификата — это нормальное рабочее состояние, для которого предусмотрен отдельный список. Документы загрузить можно, но они ничего не блокируют.

Закон говорит, что оператор обязан проверять наличие обязательных сведений до публикации карточки. Отдельный вопрос, который стоит закрыть сразу: касается ли это вообще продавца-иностранного юрлица, торгующего трансгранично? Да, касается — пункт 4 статьи 2 закона №289-ФЗ прямо включает «иностранное юридическое лицо» и «иностранную организацию без статуса юрлица» в число тех, кто может быть партнёром платформы. Формально требование распространяется и на такие кабинеты, как мой. Сейчас в процессе создания товара такой проверки нет.

Захожу в уведомления. Шесть последних сообщений:

Крупные обновления, 24 августа Опрос про Global University, 3 сентября FBP: новости о схеме, 2 сентября rFBS: новости о схеме, 20 августа Контент, качество и цены, 27 июля Финансы и документы, 15 июля

Все — на китайском языке. Русский интерфейс кабинета на уведомления не распространяется, там ты снова в Китае.

Ни в одном из них нет ни слова про изменения в российском законодательстве с 1 октября.

За три с половиной недели до вступления закона в силу продавцов, которые торгуют в Россию, об этом в кабинете не предупреждают. Зато подробно рассказывают про новый склад FBP и про интеграцию с ERP.

Моя ставка: в ближайшие месяцы площадка вряд ли резко ужесточит требования для Global — направление растёт кратно (по данным Data Insight, в 2025 году Ozon Global впервые стал лидером трансграничной торговли в России, обогнав AliExpress), и терять набранный темп ради формальностей им невыгодно.

Но у этой ставки есть встречный фактор, который я не хочу прятать: у Ozon и Wildberries уже был открытый конфликт с ФАС именно из-за неравных условий для российских и иностранных продавцов — весной 2026 года регулятор потребовал выровнять комиссии и условия работы между ними, назвав часть практик дискриминацией. Не исключаю, что закон №289-ФЗ отчасти вырос из этого же давления — а это может означать не поблажки для иностранных селлеров, а наоборот, подтягивание требований к ним под общую планку. Что перевесит на практике — увидим в октябре.

Я спросил у владельца кабинета напрямую: знает ли он про изменения с октября.

Ответ был примерно такой: слышали, знаем, но на китайских селлерах это никак не отразится.

Вот это, на мой взгляд, самое важное во всей истории.

Я не знаю, прав он или нет — это покажет октябрь. Но сама позиция понятна и логична с его стороны: у него компания в Китае, российский закон он воспринимает как чужую проблему. Формально требования адресованы площадке, а не ему.

Только вот если карточку не пропустят или потребуют документы, которых нет, разбираться с этим буду я. Товар мой, деньги мои. Партия тоже моя.

В цифрах: доступ к кабинету обходится в 3 500 юаней в месяц, бюджет на тестовую партию — до 20 000 юаней. Что случится с деньгами и товаром, если карточка застрянет в разгар сезона — пока открытый вопрос. Фулфилмент, с которым работаю, говорит, что в таком случае товар можно будет перевести на его склад в Китае — но это со слов самого фулфилмента, основанных на их прошлом опыте с другими видами сбоев, а не на опыте именно с блокировкой по этому конкретному закону, которого на практике ещё ни у кого не было. Собираюсь уточнить у них этот сценарий отдельно и покажу ответ.

И это ровно та же конструкция, о которой я писал в разборе договора: ответственность распределена не поровну. Там — за налоги, здесь — за соответствие карточек. Логика одинаковая.

У меня открыты оба, поэтому посмотрел рядом.

Меню. В российском: Главная, Товары, Цены и акции, FBO, FBS, Финансы, Аналитика, Покупатели, Продвижение, Банк. В китайском: Главная, Товары, Цены и акции, FBP, Логистика, Возвраты, Финансы, Аналитика, Покупатели, Продвижение.

Разные схемы работы (FBO и FBS против FBP), и нет раздела «Банк» — что логично, банковских продуктов для иностранного юрлица нет.

Баланс. Структура почти идентичная: основной баланс, начислено, выплачено, продажи и возвраты, вознаграждение Ozon, услуги и штрафы. Одно отличие: в российском кабинете есть вкладка «Выкупы маркетплейсом», в Global её нет.

Возвраты. В российском — вкладки «Решённые», «Утилизация и списания», «Все», фильтр по схемам, история заявок с 2025 года. В Global — одна страница и надпись «У вас нет возвратов и отмен».

Global — не копия российского кабинета, а версия попроще. Часть инструментов там либо отсутствует, либо появится позже. Так что ожидать, что все требования нового закона мгновенно приземлятся в интерфейс с 1 октября, я бы не стал.

Открыл в приложении карточку другого магазина, торгующего из Китая. В блоке «О магазине» указано: название китайской компании латиницей транслитом, адрес в Китае, регистрационный номер и строчка «Режим работы — согласно режиму работы Ozon».

Формально сведения о продавце раскрыты. На деле российский покупатель видит набор транслитерированных слогов — ни прочитать, ни проверить.

Сейчас я подбираю ассортимент. Смотрю три направления: электронику, товары для дома и новогодние товары — сезон как раз начинается.

Электроника и электрические новогодние товары — как раз те категории, где разрешительные документы обычно обязательны. Техрегламенты ЕАЭС по низковольтному оборудованию и электромагнитной совместимости, по игрушкам — если речь про детский ассортимент. Конкретный перечень зависит от конкретной позиции, это надо проверять по каждому товару отдельно.

То есть я выбираю именно те категории, где сертификат нужен — и вижу форму создания товара, в которой поля для сертификата нет.

Выглядит это так: требование в законе есть, ответственность формально распространяется и на такие кабинеты, как мой — а в интерфейсе этого пока нет. Что из этого следует практически — площадка добавит поле и начнёт проверять, или всё останется как есть — покажет октябрь.

Запрашиваю документы у поставщиков заранее. По каждой позиции, которую рассматриваю, спрашиваю, есть ли на неё сертификация под ЕАЭС. Если у фабрики нет — это минус к позиции ещё на этапе подбора, до закупки.

Не беру категории, где документы обязательны, а поставщик их не даёт. Дешевле отказаться сейчас, чем получить непроходящую карточку в разгар сезона.

Фиксирую состояние кабинета. Все скриншоты выше сделаны 6 сентября. В октябре сниму те же экраны и покажу, что изменилось. Это и будет ответ на вопрос, отразится закон на кросс-бордере или нет.

Я не юрист. Всё выше — мои наблюдения за собственным кабинетом и мой личный вывод, а не юридическая консультация и не инструкция. Требования по сертификации зависят от конкретного товара, и проверять их нужно по своей позиции со специалистом.

Интерфейс площадки меняется, и то, что я вижу 6 сентября, может выглядеть иначе через неделю.

Пишу об этом публично: кабинет на китайское юрлицо, реальные документы, реальные экраны. В октябре сниму те же разделы и покажу разницу.

А пока вопрос к тем, кто уже торгует на Global: вам приходило хоть что-то от площадки про 1 октября? Напишите в комментариях. Мне интересно, у всех ли в уведомлениях тишина или это особенность конкретного кабинета.