Кирилл Ходаков

Продажи на маркетплейсе редко меняются по одной причине. Одновременно могут вырасти рекламные расходы, измениться цена, начаться сезонный спрос, появиться новые отзывы или улучшиться доступность товара. В результате выручка увеличивается, но бизнес не понимает, какой фактор действительно повлиял на результат и стоит ли повторять принятое решение.

При планировании рекламы на маркетплейсе бизнесу необходимо связать расходы с ожидаемым результатом. Рекламный отчёт помогает оценить уже проведённые кампании, однако для распределения следующего бюджета этого недостаточно. Даже если продажи растут, а средняя окупаемость выглядит приемлемой, остаётся вопрос: насколько оправдано дальнейшее увеличени…