Заказ на 100 000 ₽ через Kwork: почему у самозанятого остаётся 78 000 ₽

С заказа на 100 000 ₽ от компании через Kwork у нового клиента после исчерпания вычета осталось бы 78 000 ₽. Площадка забирает 16 000 ₽ комиссии, ещё 6 000 ₽ уходит на НПД.

Меня в этой истории цепляет не ставка налога. С ней всё давно понятно. Самая дорогая строка появляется раньше: первые 50 000 ₽ оборота с конкретным заказчиком на Kwork облагаются комиссией 20%.

Площадка пишет про комиссию «от 7,5%», и формально придраться не к чему. Но для первого заказа на 100 000 ₽ с новым клиентом эта цифра пока живёт где-то в будущем.

Я считаю так: самозанятый получает заказ на 100 000 ₽ от компании. В инструкции Kwork сервис рекомендует выбивать чек на полную цену заказа. Значит, НПД считаю со 100 000 ₽.

По закону о НПД ставка для компании или ИП составляет 6%. После исчерпания автоматического вычета это 6 000 ₽ с заказа.

Пока вычет до 10 000 ₽ ещё действует, фактическая ставка для такого заказа равна 4%. Тогда после налога остаётся 96 000 ₽. Правила вычета есть в законе, поэтому называть 6 000 ₽ вечной суммой налога было бы слишком смело.

Теперь комиссия. По тарифам Kwork первые 50 000 ₽ оборота пары «продавец—покупатель» идут под 20%, следующие — под 12%, а после 500 000 ₽ — под 7,5%.

За первый заказ на 100 000 ₽ комиссия составит 16 000 ₽: 10 000 ₽ с первых 50 000 ₽ и 6 000 ₽ со следующих 50 000 ₽. После налога от компании остаётся 78 000 ₽.

Если вычет ещё не израсходован, останется 80 000 ₽. Это лучший сценарий для нового клиента, но и он начинается с комиссии 16 000 ₽.

С заказом от физлица математика мягче. После исчерпания вычета новый клиент оставит 80 000 ₽, пока вычет действует — 81 000 ₽. Разница возникает из-за ставки НПД: 4% вместо 6%.

Постоянный клиент меняет расчёт сильнее, чем кажется. Когда оборот с ним уже достиг 50 000 ₽, комиссия со следующего заказа на 100 000 ₽ составит 12 000 ₽. Для заказа от компании после исчерпания вычета останется 82 000 ₽.

После 500 000 ₽ оборота с тем же клиентом комиссия равна 7 500 ₽. Тогда заказ от компании оставит 86 500 ₽ после исчерпания вычета или 88 500 ₽, пока вычет есть.

Получается странная, но вполне официальная логика: один и тот же заказ стоит исполнителю по-разному в зависимости от истории именно с этим покупателем. Заказчик становится частью тарифа.

Я бы ещё не записывал в расход комиссию за вывод. Kwork указывает 3% по сделкам с физлицами и 1% по сделкам с компаниями для подтверждённого самозанятого, но в инструкции площадки не раскрыта база удержания. Поэтому вычитать этот процент из каждого сценария было бы гаданием.

Новое правило о работе свыше 60 часов с одним заказчиком через цифровую платформу тоже не меняет эту арифметику. Постановление правительства требует от операторов установить ограничения для отдельных сфер, но не вводит отдельный процент с заказа.

Моя позиция простая: площадки стоит сравнивать по сумме после первого заказа, а не по ставке «от 7,5%». Для нового клиента на Kwork главная цифра пока 16 000 ₽ комиссии со 100 000 ₽ — ещё до НПД.

Остальные мои расчёты — в Telegram-канале «Душнила с калькулятором».