Холодный чай наносит ответный удар...

Где-то в Бирмингеме, штат Алабама, одна чайная компания перевалила за ярд в выручке - они обогнали свой собственный же прогноз на два года вперед. Это почти как сказать супруге, что будешь дома к полуночи, а потом просто… вообще не прийти.

Бренд - Milo’s Tea. Выглядит как стиральный порошок или масло для двигателя, но показывает волшебные продажи. Чудо или... ?

Или дистрибуция? Она как раз и выросла на 50% - до более чем 65 000 магазинов. То есть практически в каждом холодильнике США, где раньше уныло стояли три бутылки какого-то там несладкого напитка, теперь Milo’s расталкивает всех локтями.

Лично меня интересует одно - как они достигли показателя 52% повторных покупок, о чем говорится в английской статье по ссылке

52% повторных покупок! Перевожу на великий могучий: это не выглядит так, что компания устроила дисконтную бомбардировку, "купила продажи с полок" и теперь молится, чтобы Ebitda не рухнула в Кольскую сверхглубокую. Покупатели возвращаются, потому что им действительно нравится чай ... или упаковка ... или цена?

ЗЫ.

Это новый блог, здесь хочу рассказывать про новости FMCG со всего мира в удобоваримом формате. Поддержите, пжл, комментариями и лайками.