Диалог Франшиз

На российском рынке франчайзинга существует опасная иллюзия: многие начинающие франчайзеры воспринимают паушальный взнос как «чистую прибыль» или «плату за бренд», которую можно сразу забрать в дивиденды. Другая крайность — демпинг, когда паушальный взнос опускают до символических 150 000 – 300 000 рублей, чтобы привлечь как можно больше партнеров…

Для топ-менеджеров и операционных директоров переход к модели франчайзинга — это сложнейший тест на прочность корпоративного управления. Когда компания управляет собственными филиалами, действует принцип прямого административного подчинения: трудовой договор, должностные инструкции, премии и выговоры. Во франчайзинге эта вертикаль власти исчезает:…

Главная точка хронического конфликта в любой франчайзинговой сети — это лидогенерация. Управляющая компания инвестирует миллионы рублей в контекстную рекламу и медийные посевы, но франчайзи жалуются: «Лиды не целевые, звонить некому!». В то же время головной офис видит, что до половины заявок в регионах висят без ответа сутками. Разбираем на реальн…

Большинство франшиз малого бизнеса терпят убытки не из-за слабого продукта, а из-за слепых зон в юнит-экономике. В 2026 году попытка масштабировать сеть на базе таблиц в Excel и чатов в мессенджерах гарантированно приводит к кассовым разрывам. Разбираем на реальных цифрах, как внедрение единой CRM и технологической экосистемы сокращает операционные…

Каждый второй предприниматель, открыв вторую прибыльную точку кофейни, барбершопа, строительной компании или онлайн-сервиса, слышит в голове навязчивый голос: «Пора масштабироваться. Упакуем франшизу, поставим паушальный взнос 500 000 рублей, будем собирать роялти и купаться в дивидендах».

Обычно нанимается агентство по упаковке. Через 2 месяца фаун…