Откуда берётся цена 17 500 ₽: считаю в открытую

Цена свитера в 15–20 тысяч вызывает вопросы, и это нормально. Покажу логику расчёта. Проценты ниже условные: я подставил их, чтобы показать. Из чего складывается цена вещи В себестоимость входят пряжа, вязка и пошив на фабрике, фурнитура, упаковка, доставка до покупателя, комиссии за приём оплаты и возвраты, брак. Отдельно стоит всё, что не входит в себестоимость, но тоже требует денег: съёмки, сайт, юридическое оформление, время. Для 200 штук у этих расходов нет эффекта масштаба: они делятся на небольшое число вещей, и каждая вещь «несёт» их больше, чем в большой партии. Сколько можно потратить на одного покупателя Формула: цена умножить на валовую маржу и на долю маржи, которую я готов отдать на привлечение. Пример: 17 500 ₽ × 55% × 30% ≈ 2 900 ₽. Это максимум, который я могу заплатить за один предзаказ, не уходя в минус. Если привлечение дороже, я теряю деньги на каждой продаже. Сколько стоит визит Если из ста человек, зашедших на сайт, покупает один (конверсия 1%), допустимая цена визита равна 2 900 ÷ 100 = 29 ₽. Если визит из какого-то канала обходится дороже, канал убыточен. Это мой критерий для выключения платных каналов, и я его определил до того, как потратил рубль. Сколько людей нужно Чтобы продать 200 штук только из интернета: при конверсии 2% нужно 10 000 визитов, при 1% — 20 000, при 0,5% — 40 000. Для вещи за 17 тысяч конверсия холодного трафика скорее низкая, поэтому я не рассчитываю только на рекламу. Считаю на личные контакты, контент и партнёрства. Реальную конверсию узнаю на первых 300 визитах. Что из этого следует Цена не берётся с потолка и не копирует чужие бренды. Она вытекает из материала, маржи и стоимости поиска покупателя. Если мои цифры окажутся неверными, я пересчитаю и расскажу, что изменилось. Если вы видите ошибку в формуле или в допущениях, напишите в комментариях: для меня это бесплатная проверка.