Закон маркетинга №2 — Закон Единственной Идеи
Сергей Миняйло | Директор по маркетингу
«Сегодня мы разберём закон, на котором ломается 80% маркетинга. Закон, из-за которого бизнес тратит деньги, но не растёт.»
ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
«Закон номер два — Закон Единственной Идеи.»
«Рынок не запоминает компании. Рынок запоминает одно утверждение.»
«Если твой маркетинг пытается сказать всё сразу — он не говорит ничего.»
⏱ ПОЧЕМУ ЭТО КРИТИЧНО
«Мышление предпринимателя и мышление рынка — разные.»
«Предприниматель знает свой бизнес целиком: процессы, преимущества, нюансы, историю.»
«А рынок… рынок ленив.»
«Он не анализирует. Он не сравнивает. Он фиксирует ярлык.»
«Один. Максимум два.»
ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ БРЕНДОВ
«Volvo — безопасность. Не технологии. Не дизайн. Безопасность.»
«Apple — креативность и простота. Не “железо”. Не характеристики.»
«McDonald’s — быстро и понятно. Не “вкусно”.»
«Каждый сильный бренд — это один гвоздь, забитый в сознание.»
ГЛАВНАЯ ОШИБКА БИЗНЕСА
«А теперь реальность.»
«Я вижу сайты, презентации, рекламу, где написано: — мы качественные — мы надёжные — мы с опытом — у нас индивидуальный подход — у нас лучший сервис»
«И это звучит… как ничто.»
«Потому что это говорят все.»
«Когда ты пытаешься быть всем — ты не становишься никем.»
КАК РАБОТАЕТ ЗАКОН НА ПРАКТИКЕ
«Закон Единственной Идеи требует жёстких решений.»
«Ты должен ответить на вопрос: если рынок запомнит меня только по одной фразе — что это будет?»
«Не пять преимуществ. Не список услуг. Одна идея.»
«И всё остальное в маркетинге должно работать на её усиление.»
ВАЖНОЕ УТОЧНЕНИЕ
«Это не значит, что у тебя одна услуга. Или один продукт.»
«Это значит, что у тебя одна точка в голове клиента.»
ВЫВОД
«Маркетинг — это не искусство объяснять. Маркетинг — это искусство отсеивать лишнее.»
«В следующем видео мы поговорим о законе, который ломает иллюзию “мы просто хорошо делаем свою работу”. Это будет Закон Врага и Контраста.»
«И он не всем понравится.»