Закон Маркетинга №3 — Закон Врага и Контраста

Сегодня будет следующий шаг. Более жёсткий. Более неудобный.

Потому что есть закон, который большинство бизнесов игнорируют сознательно. Они считают его “неэтичным”, “агрессивным” или “не про нас”.

И именно поэтому они не растут.

Закон номер три — Закон Врага и Контраста.

Если у бренда нет врага — у него нет энергии.

Если нет контраста — рынок не понимает, зачем ты вообще нужен.

Человеческий мозг не мыслит в абсолюте. Он мыслит в сравнении.

Хорошо — по сравнению с чем? Быстро — относительно кого? Надёжно — в отличие от чего?

Когда ты говоришь: “Мы просто хорошо делаем свою работу” — рынок не слышит ничего.

Потому что ты ни с чем не столкнулся.

Apple никогда не продавал компьютеры. Он продавал антисистему.

Nike не продавал спорт. Он продавал протест против лени.

Tesla не продавала машины. Она продавала отказ от старого мира.

У всех этих брендов был враг. Не обязательно конкретная компания. Иногда — идея. Иногда — эпоха. Иногда — привычка.

А теперь реальность.

Большинство бизнесов боятся врага. Они хотят быть “хорошими для всех”. Никого не задеть. Никого не оттолкнуть.

В итоге они становятся невидимыми.

Потому что без врага у клиента нет причины встать на твою сторону.

Враг — это не обязательно конкурент.

Это может быть: — хаос — бюрократия — посредственность — устаревшее мышление — страх — некомпетентность

Ты выбираешь, против чего ты стоишь. И тем самым определяешь, за кого ты.

Задай себе простой вопрос:

Если мой бренд исчезнет — что вернётся обратно?

Вот это и есть твой враг.

Маркетинг — это не попытка всем понравиться. Это выбор стороны.

В следующем посте мы разберём закон, который объясняет, почему рынок может считать тебя дорогим, дешёвым или премиальным — независимо от реальности.

Это будет Закон Восприятия.