СТМ и бренды. Материалы итоговой годовой конференции NTech-2024.

Продолжаем обсуждение материалов годовой конференции NTech-2024. Сегодня поговорим об СТМ

СТМ в денежном выражении не растут, четко держат свою долю. В натуральном выражении начинают проседать. Происходит трансформация - СТМ первого поколения постепенно уходят в хард-дискаунтер, перестают быть интересны покупателю

- начинают расти СТМ второго и третьего поколения, в которых появляются вкусные и интересные продукты

- количество SKU в федеральных сетях снижается. При этом количество брендов растет. Производитель пытается привлечь покупателя не новым продуктом, а новым брендом

- СТМ трансформируются, бренды худеют

- в сентябре 2024 количество позиций в федеральных сетях снизилось почти до 196 тыс. (-2,5% год к году). Это минимальное значение более чем за два года

- в то же время число брендов росло на протяжении большей части года, достигнув в сентябре примерно 14,86 тыс. (+10,9% год к году)

- таким образом, на каждый бренд стало приходиться меньше SKU — компании фокусируются на самых популярных или перспективных позициях в рамках каждой марки

- доля таких позиций в физическом выражении снизилась в III квартале на 11% год к году до чуть более 28%. Снижение продолжается уже минимум два года

- при этом в денежном выражении они показали небольшой прирост — на 0,7% до 23%. Здесь, напротив, наблюдается в целом положительная динамика квартал к кварталу

- это означает, что ритейлеры перешли от экстенсивного развития СТМ к интенсивному — ценовой и категорийной диверсификации, повышению добавленной стоимости

- наименьшая доля в физическом выражении топ-1% и топ-20% SKU среди основных категорий наблюдается у ХБИ (38% и 92%), наибольшая — в бакалее (69% и 98%)

- аналогично наименьшая доля топовых позиций среди сетей — в "Дикси" (33% и 84% соответственно), наибольшая — в Metro (56% и 94%)