Ильмаз Гисматов
Интернет-маркетолог. Работаю 5+ лет в строительно-ремонтных нишах
Увидел только коммент. ROI не настолько большой. Почти год уже работаем с компанией, не только по строительству домов. Дак вот, договор выходит в 40-70к итоговый. Зависит от сезона. Но нужно учесть, что здесь отдел продаж сильный и как часы работает CRM-система. Т.е. это + затраты на зп и обслуживание системы.
+ я беру оплату за работу ежемесячно. Т.е. стоимость договора растет еще.
Заявки закрываются не на "какой хотите дом", а на "рассчитайте стоимость", при этом ключевые запросы только целевые (не широкая аудитория, а те, кто конкретно ищет "строительная компания СПб", "купить дом", "дом из газобетона под ключ" и т.д.). Целевых запросов меньше, но их достаточно, т.к. рекламу крутим по всей Лен. области.
В итоге, один фиг 80% заявок - мечтатели, но вот с остальными 20% можно работать. 5-8% закрываются на встречу сразу. По другим регионам +- такая же история.
Пока что точную ROI не посчитать, для этого надо года 3 хотя бы совместно поработать. Связано с тем, что цикл сделки в домах длинный и те, кто оставлял заявки 6 месяцев назад, например, сейчас тоже в работе.
Люди не сразу захотели дом построить и нашли по щелчку пальцев 5+ лямов, поэтому нужно долго человека вести по воронке продаж и в CRM все фиксировать. Отсюда и ROI точную за такой короткий срок не посчитать
Не работал с этой нишей. Я так понимаю, это B2B сфера, а оказываете услуги по ограниченной территории (город/область). Здесь лучше подойдут, я считаю, личные продажи или настроенный таргетинг на собранную заранее базу.
По крайней мере, я, вряд ли смогу дать результат быстрый
Добавлю еще примеры, можете сами создать РК и все проверить при желании
А зачем вы смотрите "строительство ..."?)
Есть более горячие.
Также со словами: "заказать, цена, стоимость, расчет стоимости" и т.д. Суммарно легко можно 200к запросов в месяц сделать.
Но я рекламируюсь только по Казани, поэтому суммарно около 100к запросов.
Понимаю, что мало. Поэтому и продолжаю работать по этому вопросу. Есть план создать воронку с видео-советами от руководителя. Например, если у лида нет еще участка, получает видео "7 дорогих ошибок при выборе участка" и так далее, чтобы с пустыми руками не отпускать
Надо сначала продать, заявки не сильно горячие. Думаю, 1-2 клиента только будут из этих заявок
Ага, чтобы задолбали левые люди?) Реальному клиенту после обсуждения его проекта готов выслать
Ну может быть, в этом не шарю. Можно показать уведомления заявок в реалтайме, перейти в группы объявлений, показать метрику в реалтайме с обновлением, показать стату в директе и т.д. Да что угодно
Из них мало горячих. Это не продажа мишек с розами, где каждый третий покупает. Если из 100 заявок - 1 договор, то этого мало для компании.
+ эти заявки не за пару дней, а месяц и более. Поэтому мало
такова жизнь :(