Нетворкинг-гид: где искать полезные знакомства, если вам 30+

Нетворкинг после 30 перестаёт быть гонкой за визитками и лайками. Важнее становится глубина, качество контактов и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Стратегию нужно начинать с честного ответа на вопрос: «Зачем?». Цели могут быть разными: сменить сферу деятельности, найти инвестора или партнера, выйти на новые рынки или найти круг единомышленников.

В этом случае полезно выполнить упражнение, которое часто предлагаю спикерам на консультациях. Для этого определите людей, с которыми вы хотели бы познакомиться — это могут быть известные ученые, топ-спортсмены или основатели крупных компаний. Затем отметьте площадки и мероприятия, на которых мечтаете выступить. Может оказаться, что вы встретитесь в спикерской именно с тем человеком, с которым хотели познакомиться.

Далее продумайте, о чем будете говорить при встрече. Распространённая ошибка — позиционировать себя «снизу» и пытаться заискивать. Оптимальная стратегия — общаться на равных, с уважением к себе и собеседнику. Формулируйте свои мысли конкретно, спокойно и с достоинством. Так вы не только произведете хорошее впечатление, но и с большей вероятностью продолжите диалог в будущем.

Иногда встреча может произойти необычным образом. Например, на форуме «Основатели» Илья Пискунов завершил 20-минутную презентацию публичным приглашением: он предложил одной из участниц, включенной в список «Forbes», посетить его девелоперский форум. Так как гостья не успела к моменту презентации, позже Пискунов передал приглашение лично. Ситуацию наблюдал весь зал, и реакция была неоднозначной: одни посчитали поступок смелым и эффектным, другие — неловким. Тем не менее, никто не остался равнодушным, а это самое главное.

На первом месте российские и международные статусные конференции. В России к таким относятся «ПМЭФ», «ВЭФ», «HR Summit», мероприятия от «Ведомостей», «Коммерсанта» и «РБК». Среди международных — «Web Summit» (Лиссабон), «Nordic Business Forum» (Хельсинки), «The NRF Big Show» (Нью-Йорк), «Asia Professional Speakers Singapore Convention» (Сингапур). На этих площадках собираются лидеры мнений со всего мира, и новые контакты могут кардинально изменить вашу жизнь.

На втором месте — отраслевые конференции и бизнес-завтраки. Их преимущество в том, что они позволяют сразу погрузиться в среду коллег и потенциальных партнеров. В такой атмосфере легко создавать прочные связи.

Особое внимание заслуживают закрытые бизнес-клубы и сообщества, такие как «Hegai», «Forbes Club» и «Атланты». Однако важно подойти к выбору внимательно. На рынке появляется много клубов, ориентированных на быстрые сделки и мошенничество.

Отдельная категория — спортивные мероприятия: гольф, беговые клубы, теннисные турниры. Они создают пространство для доверительного общения. Например, чтобы познакомиться с одним из миллиардеров, я осознанно вступила в беговой клуб. Его участники впоследствии организовали нашу встречу.

Замыкают список культурные события: вернисажи, частные выставки, лекции в музеях и кинопремьеры. Многие ключевые знакомства происходят в такой непринужденной атмосфере. Например, культурная программа «ПМЭФ» демонстрирует, что неформальное общение часто приводит к серьёзным коллаборациям.

Искусство выступает универсальным языком и помогает найти неожиданные точки соприкосновения. Вспомните выступление американского режиссера Вуди Аллена на «Московской неделе кино». В интервью газете «The Guardian» он отметил: «Что бы ни делали политики, я не думаю, что обрывать художественные разговоры — это способ помочь чему-либо».

Telegram-сообщества остаются одной из самых активных площадок для деловых контактов. Важно учитывать, что первое сообщение от незнакомого человека могут принять за спам. Надёжный способ наладить контакт — попросить общего знакомого представить вас: как правило, качественные знакомства приходят через проверенных людей.

Особое значение имеют образовательные мероприятия и тренинги. На таких событиях легко одновременно получить новые знания и полезные знакомства. Так, на «HR Camp» мне удавалось найти спикеров и корпоративных представителей, с которыми до сих пор успешно сотрудничаем.

Основное препятствие — не статус человека, а внутренний страх. За годы работы со спикерами я неоднократно общалась с выдающимися учеными, олимпийскими чемпионами, зарубежными гостями федеральных форумов, предпринимателями из списка «Forbes» и космонавтами. Все они — дружелюбные и скромные люди с отличным чувством юмора. Позерство обычно свойственно тем, кто не может подкрепить статус реальными делами.

Как правильно подойти к влиятельному человеку? Необходимо подготовиться. Изучите его биографию, последние проекты, социальные сети — это поможет найти точки соприкосновения. Дополнительно можно узнать информацию через общих знакомых, о которой не пишут в СМИ.

Важно подходить как к потенциальному партнеру, а не как к кумиру. Вместо восторженного «Я ваш поклонник!» лучше задать вопрос по теме обсуждения или уместно пошутить. Уже в первые секунды общения становится ясно, есть ли между вами коннект.

Главное — не становиться навязчивым. Это не только выглядит странно, но и полностью подрывает шансы на долгосрочные и доверительные отношения. Идеально, если вас кто-то представил или вы пересеклись естественным образом. После этого можно начать мягко поддерживать контакт: следить за новостями человека и делиться релевантным контентом.

Например, мне всегда приятно, когда знакомые или подписчики присылают информацию о спикерских событиях, забавные факапы спикеров или ссылки на интересные выступления.

Особенно ценно, когда отправляют статью, книгу или новость с пометкой: «Вспомнил наш вчерашний разговор — это может быть вам полезно». Такой подход показывает общность интересов, а не пустую любезность.

Важно при этом чувствовать грань. Например, на образовательном мероприятии на моих глазах к писателю Александру Цыпкину после его выступления подошёл слушатель. Он подарил пакет грибов со словами: «Вы же любите Пелевина». Цыпкин опешил. Да, удивлять людей можно и нужно — но только если это уместно и не превращается в абсурд.

Лучший нетворкинг — это поиск не сети контактов, а сообщества друзей и партнеров. Подумайте, с кем вам действительно хочется разделять путь, и начните строить связи уже сегодня. Это приведет вас к самым неожиданным возможностям.