Каким дизайнерам платят 100,000 - 200,000 руб. за сайт?
И нет, это даже не уровень Артемия Лебедева. И даже не команда дизайнеров, не агентство. Это просто один дизайнер с таким чеком.
Недавно в своем Телеграм-канале я начала писать серию постов о том, почему твои клиенты - неплатежеспособные (точнее — почему они не готовы платить тебе больше)
В реальности же - платежеспособные все.
Тогда почему тебе не платят больше?
Ты привлекаешь не тех клиентов. О том, как привлекать — пишу в канале. Но здесь расскажу, за что вам будут готовы платить 1-2к$ за сайт.
___________________________________________________________________________
Кому платят 100 тысяч?
📌 Тем, кто решает задачу бизнеса, а не делает «чтоб красиво было».
Что бесит клиентов?
когда какая-ниюудь дизайнер Василиса Пупкина спрашивает: «Здравствуйте, а ТЗ-то будет?».
Платят за то, что с твоим дизайном клиент начнет продавать больше. Или быстрее. Или легче. Всё. Это и есть критерий успеха:
«Я посмотрел ваш канал. Вот как я вижу структуру, вот где надо раскрыть УТП, вот блок с прогревом. Могу предложить 2 варианта подачи — в первом будет…»
Дизайн за 100к — это когда:
✔ Он делает товар заметным — повышает кликабельность на картинку (больше людей просмотрят именно товар, который задизайнил ТЫ);
✔ Он приводит клиентов (например, сайт настроен под трафик (SEO, реклама) — он работает как онлайн-продавец 24/7);
✔Он фильтрует нецелевую аудиторию бизнеса. Дизайн — это сито. «Бабушкинский» стиль у товара никогда не привлечет молодых мамочек 2003-2007 года рождения.Кроме стиля, чётко прописанная цена, условия работы и подход → экономят время и бизнесу, отсеивая не тех клиентов;
✔Он сокращает расходы бизнеса (например, сайт может автоматизировать: ответы на вопросы (FAQ, боты), бронирование/запись, оплату);
✔Он передаёт ценности и “ДНК” бизнеса
Про “ДНК” бизнеса… тут могут заплатить уже и 200,000 руб. Расскажу на личном опыте.
___________________________________________________________________________
Кому платят 200 тысяч?
📌 Дизайнеру, которому не надо ничего объяснять.
История:
Мы с моим руководителем заказываем часто дизайн (иначе откуда у меня такой богатый опыт общения с дизайнерами и их клиентами - да?)
И вот нам нужен сайт для мини-курса.
Прилетает мне от руководителя ТЗ, которого нет…
«Нам бы еще сделать клевый дизайн для [курса] (желательно на Тильде). Вот какие мне нравятся лендинги: … . Вот какой мне не нравится:…»
мой рук.
Я уже чую, что ни о какой структуре сайта даже спрашивать не надо — мой руководитель в этом копаться не будет:
Итого. Что мы имеем?
- ТЗ нормального нет. И не будет.
- Нужно нереально крутой сайт, который отразит суть продукта (а в идеале, чтобы дизайнер еще и курс посмотрел — чтобы понял его суть)
- Структура сайта? Прототип? Блоки? Руководитель заниматься этим не будет. Я, как ассистент, тоже. Я и не хочу этим заниматься.
- Текст для сайта? Ну есть, но надо дизайнеру самому отобрать - что лишнее, а что оставить. И правок будет много, обещаю.
Иду к дизайнерам, спрашиваю сколько стоит такая работа:
Итак, кому же платят 200+?
- Если ты сам спрашиваешь, сам структурируешь, сам всё делаешь.
- Не за навороты в дизайне, а за ощущение клиента:«Да блин, этот человек понимает мою нишу, мою боль, мою аудиторию. Я ему доверяю».
А доверие — это когда: ты ведёшь диалог как партнёр, ты не спрашиваешь «ну чо, ТЗ будет?», ты не сливаешься, когда клиент не отвечает день, ты сам определяешь фронт работы через вопросы.
Что дизайнер получает, когда продаёт за 100к+?
уважение, понимание, возвращаемость клиентов, популярность (как с этим самым дизайнером - имя не раскрываю, но если спросите меня в личке, скажу)
Когда ты берешь 150к — ты партнёр. С тобой считаются. Тебе доверяют.
🤝 И тебе, внезапно, не хочется сдохнуть к среде!
Что еще есть у этих дизайнеров?
1. Нормальная упаковка— аватарка, настоящее имя, прикреплённый прайс и портфолио. Не в закрытом канале. Не надо просить ссылку. Всё видно сразу.
2. Портфолио = коллекция решенных бизнес-задач— с фокусом на результат. Не «вот дизайн», а «вот зачем этот блок».
3. Умение продать результат и то, что нужно клиенту, а не «ну..неделя работы будет стоить столько-то».
Переходи в мой канал - там тебя ждет серия постов, как привлекать чеки выше:
- как повысить свой навык продаж
- какое должно быть портфолио, какими должны быть кейсы