Нанимаем менеджеров по продажам: возрастные рамки

Тема продажников и найма специалистов этой сферы никогда не теряет своей актуальности. Закрывая этот вопрос UP business решили коснуться возрастного ценза и связанных с ним ограничений.

С возрастом сотрудников связано немало стереотипов. Например, что если работнику меньше 30 – он с высокой долей вероятности будет легкомысленным и непостоянным. А если сотруднику за 40, при этом он пока не на руководящей должности, а остается на позиции менеджера, то он мало на что годен. Имеют ли эти утверждения под собой какую-то реальную основу?

Одно из востребованных направлений работы компании UP Business – это подбор менеджеров по продажам. И частое ограничение, с которым мы сталкиваемся – возрастное. Мы сами уточняем у клиента, есть ли у него определенный порог по этому критерию. И цифры для разных компаний отчасти совпадают, а в чем-то отличаются. Так до какого возраста стоит рассматривать кандидатов на позицию менеджера по продажам?

Если в вашей компании директору по развитию 30 лет, и ему сложно работать с людьми старше 40, то стоит учесть этот фактор, и не приглашать к нему в команду таких соискателей. В нашей практике встречались такие фирмы, в которых руководители в возрасте 25-35 лет имели сложности при общении работниками старше них. Реальных трудностей при этом не отмечалось, а психологические – да.

Это другая крайность. В некоторых компаниях есть твердая позиция не брать сотрудников младше 30 (25, 28) лет. Чаще всего исходят из убежденности, что человек до 30 лет не имеет семьи, обязательств, поэтому он менее мотивирован держаться за рабочее место. Но это стереотипное мнение не находит подкрепления в статистике. Работники бывают разные.

К примеру, у нас 5 лет работала девушка, у которой за все годы не было серьезных отношений (это точно известно, т.к. она была ключевым сотрудником, мы много общались). Когда ее брали на должность, соискательнице было 26 лет. Но обстоятельства личной жизни абсолютно никак не отражались на ее профессиональной деятельности.

Решение взять молодого работника в отдел продаж нужно принимать с учетом нескольких моментов: это и особенности внутренних бизнес-процессов, и достигаемые результаты. Если в компании вся команда молодая, сотрудникам удается продавать, то можно брать такого же кандидата. Но если в конкретном бизнесе ценится наличие некоторого опыта, то это совсем другая история. В этом случае оптимально взять кандидата постарше, но уже имеющего знания и навыки, тогда работодателю не придется платить за их наработку.

В сфере HR распространено мнение, что если человек не смог до 35-40 лет вырасти из позиции менеджера до руководителя отделом, то такой сотрудник малоинициативный, не имеет амбиций. Но, по мнению экспертов по найму UP business, важность карьерных достижений сотрудника нужно оценивать с учетом целей конкретного бизнеса.

Если фирма быстро растет, ей нужно регулярно закрывать позиции руководителей, то конечно, тут стоит подбирать тех, кто показал свои амбиции. И до 40 уже попробовал себя в роли РОПа или как-то иначе развивался в продажах. Но если бизнес не имеет скачкообразного роста, а масштабируется планомерно и вполне размеренно, то амбициозные сотрудники, долго не получающие повышения, могут начать задумываться об уходе.

Нет ничего плохого в том, чтобы в 42 года быть менеджером. Нужно смотреть на опыт и качество работы. Возможно, такой менеджер ранее регулярно закрывал сделки на десятки миллионов рублей, отлично работал с клиентами того же возраста. Возможно, у него нет желания дальнейшего роста. Если человек приносит деньги, его пребывание в коллективе никому не доставляет дискомфорта, то нет разницы, сколько работнику лет.

Мы редко смотрим на позиции менеджеров тех соискателей, которые старше 42-45 лет. Это не основано ни на чем, кроме пожеланий клиентов. Но бывают ситуации, когда по результатам анкетирования мы отмечаем, что кандидат по большинству критериев нам подходит, у претендента на должность менеджера есть релевантный опыт. В таком случае мы рассматриваем соискателя, даже если он старше установленного возрастного ценза. Но практика показывает, что клиенты редко готовы пригласить на работу таких сотрудников. Среди тех, кого мы брали по результатам собеседований, самым высоким возрастом было 45 лет.

Практика такова, что после 45 лет те кандидаты, которые претендуют на вакансию менеджера по продажам, на самом деле показывают весьма слабые навыки. С чем такая ситуация связана, сказать сложно. Одна из рабочих гипотез – те менеджеры, которые состоялись в продажах, уже заработали себе репутацию, и в смене места работы нуждаются редко.

Бывают ситуации, когда на рынок труда выходит соискатель в возрасте 40-42 лет из компании, которая пережила поглощение или реорганизацию, не вынесла конкуренции с гигантом. В таких ситуациях могут сокращать даже сильных продажников, которые на своей должности выкладывались на 100%. Такие ситуации бывают, но это, скорее, исключения. Поэтому ограничение в 42-45 лет и правда существует. Просто потому, что старше этого порога собственник вряд ли найдет кого-то толкового. Внутренняя статистика UP business (а мы на менеджерские позиции подбираем не менее 5 000 претендентов в месяц), эти цифры подтверждает.

Подытожим, до какого возраста стоит нанимать менеджеров по продажам:

Получить консультацию по подбору персонала>>

Подобрать сотрудников на 186+ должностей, как штатных, так и удаленных https://upinc.ru/

Есть вопросы по эффективному подбору персонала, мы бесплатно за 15 минут проконсультируем вас по телефону или в любом удобном мессенджере

Whatsapp, Telegram: +7 (499)113-43-22