Катя Уколова
Sasha, спасибо за поддержку!
Евгений!
Вы правы, классическое определение стартапа - компания с короткой историей операционной деятельности. Однако мне близка идея рассматривать стартап как любой проект, базирующийся на бизнес-модели и находящийся на стадиях запуска и/или тестирования первой версии.
Про готовый продукт
Начну издалека. У меня есть правило: делить работу на итерации. В результате каждой итерации клиент может принять работу и сразу начать ею пользоваться либо отправить проект на доработку и подождать. Его решение не влияет на конечную стоимость продукта - он платит не за часы, а за результат. В его мире это - оплата за готовый продукт.
Расскажу на примере: ко мне обращается заказчик с целью обновить Инстаграм. Я анализирую задачу, формирую бриф, фиксирую договоренности.
Порядок оплаты - как договоримся, но обычно 50%/50%, половина на старте и половина - после принятия финальной работы.
Сроки и задачи - тоже результат переговоров. Например: сделать 15 постов для ленты в Инстаграм до 20 мая. Поскольку заказчик сам постит фотографии и общается с подписчиками, для меня такой проект выглядит так: в первую итерацию я отправляю иллюстрации в png, во вторую - текст. Если заказчик не захочет заказывать у меня тексты, он может оплатить только дизайн, а текст написать сам.
Про доверие к клиентам
Риски отношений с заказчиком почти ничем не отличаются от рисков отношений с девушкой, парнем, мужем или женой. Заказчик может переехать, потерять номер, не брать трубку, отправиться в длительную командировку или прямо отказаться оплачивать работу. Гарантий, что вас не кинут - нет.
Если есть подписанный договор или электронная переписка, можно попробовать обратиться в суд, но это имеет смысл, если выручка с клиента реально больше расходов на адвокатов.
Альтернатива - требовать 100% на старте или частями, по результам итераций. Не получить деньги за третий этап не так грустно, как не получить совсем.
безупречный аргумент )
Валерий!
Уверена, вы найдете то решение, которое подойдет именно вам. От себя могу порекомендовать выбирать между теми специалистами, которые стремятся участвовать в проекте и задают много вопросов. Да и вообще, которые готовы работать. Иногда их услуги стоят дорого, но это того стоит.
Будут вопросы - пишите: ukolova-e-v@yandex.ru