Кирилл Бигельдин
Счастье без условий
Ну, я с клиническими случаями не работаю, я всё-таки продажам обучаю, а не патологии лечу. Прокачать эмпатиию, если она изначально есть, возможно, да, я себе прокачивал. А вот в рамках корпоративного обучения продажам тянуть с нуля, мне такое делать не доводилось. Обычно всё-таки подбор ведётся, изначально есть какие-то требования к людям. Кстати, когда подачу качаем, вот эта чувствительность возрастает.
Чалдини так сказал: мы доверяем тем, кто нам нравится, нам нравится тот, кто на нас похож, что-то в этом духе. Доверие - это изначально чувство. Можно ли доверять человеку, который совсем не нравится? Думаю, нет, и согласен с вами тут. Можем ли мы доверять человеку, который нам не симпатичен внешне? Если как профессионалу, думаю, вполне. Но не всегда, да? Сделку с симпатией точно проще закрыть, чем без неё.
Ветка комментариев может быть бесконечной, но хочется, чтобы она была содержательной :) да, кстати, раз уж мы продолжаем, по поводу кто не умеет, тот учит. Обучать - это и правда другой навык. Им я владею в совершенстве. И те, кого я обучаю обычно продают лучше меня, и они об этом знают 🙌
Обожаю хейтеров, продолжайте, недруг👍 и почитайте Альберта Меграбяна и внимательнее, что у меня написано про цифры👌
Не понимаю, почему "логика + немного необъяснимого". Без логики, до веры - это вопрос состояния, в этом смысл.
Очень просто логически получилось, путём последовательного написания букв. Доверие - это чувство, оно не всегда осознаётся, такое моё глубокое убеждение. То есть, "до" + "верие". Вы пишете то же самое, если я верно считываю ваш посыл, противоречия не вижу. Возможно, что я что-то неверно интерпретирую, тогда поправьте меня, пожалуйста 👌
1. Где-то в книжке психология влияния.
2. Чувство не формируется логикой, только усиливается или ослабляется. Само чувство изначально либо есть, либо нет, объяснить это логикой нельзя. Именно поэтому само слово такое: до-верие. То есть, верить ли изначально тому, что человек говорит, определяется на бессознательном уровне. Такое моё утверждение.
3. Нравится в смысле симпатии. На что это срабатывает, не всегда это про внешность.
4. Я и не утверждаю, что симпатии достаточно.