Как получать стабильные заявки в замерной нише в городе с населением 60 000 человек

Меня зовут Екатерина Отрешко. Я с командой занимаюсь рекламой для компаний в нишах:

✓ остекление и отделка балконов

✓ кухни на заказ

✓ окна

✓ лестницы

✓ натяжные потолки

✓ строительство домов и бань

✓ ремонт квартир

В этом кейсе рассказываю, как в небольшом городе Кумертау мы выстроили рекламную систему, которая стабильно приносит заявки на балконы уже почти год.

Клиент из Кумертау обратился ко мне в январе 2025 года, когда только начал выстраивать бизнес после выхода из франшизы. До этого он несколько лет работал под брендом франшизы вместе с партнёром, и продвижением занимался франшизный таргетолог. На первый взгляд всё выглядело нормально, но по факту стабильности в заявках не было совсем.

Проблема заключалась не в городе, не в спросе и даже не в сезонности — она была в подходе. Каждый раз, когда заявки переставали идти, таргетолог объяснял это тем, что «город маленький, аудитория выгорела». Из-за этого он регулярно предлагал ставить рекламу на паузу, чтобы “люди отдохнули от рекламы”. Иногда такие паузы длились по несколько недель, всё это время клиент сидел без заявок.

Когда партнёрство по франшизе закончилось, клиент решил начать заново — под своим именем, без ограничений, без таргетолога от франшизы и постоянных пауз в рекламе. Так он пришёл ко мне, чтобы выстроить нормальную, постоянную систему заявок, которая работает каждый день и даёт предсказуемый результат.

Кумертау — небольшой город, где живёт чуть больше 60 000 человек. Казалось бы, в такой локации невозможно выстроить стабильный поток заявок: аудитория маленькая, конкурентов мало, а спрос — сезонный. Задача была сложная, но интересная.

Мы сразу понимали: классические подходы, которые хорошо работают в крупных городах, здесь не дадут результата. Поэтому мы сделали ставку на постоянную смену рекламных объявлений.

Основная проблема в городе с маленькой численностью населения в том, что запустив новое объявление в рекламу, получалось так, что за неделю мы успевали показаться всему городу по 2-3 раза. И, конечно, когда люди видели одну и ту же рекламу уже 3-5 раз, они переставали на нее реагировать.

Поэтому объявления приходилось обновлять часто — тексты, видео, фото, форматы, посылы. В этом проекте работа идёт без остановок — даже короткая пауза здесь заметна, потому что объём аудитории слишком мал.

Здесь не получится просто запустить рекламу, чтобы она работала какое-то время сама по себе.

Ещё одна особенность — сам клиент. Он очень вовлечён в процесс, регулярно делает фото и видео, монтирует ролики, показывает реальные объекты и рассказывает о работе. Это тот редкий случай, когда предприниматель действительно помогает маркетингу работать лучше.

Благодаря его контенту объявления выглядят живыми, вызывают доверие и выделяются на фоне типовых фотографий балконов.

А благодаря тому, что клиент присутствует на фото и видеороликах в рекламе, его начали узнавать в городе, подходить на улице и говорить “мы вас видели в ВК, вы же балконами занимаетесь”.

Таким образом благодаря рекламе подняли еще и узнаваемость клиента в городе :)

Реклама в Кумертау запущена в январе 2025 года и с тех пор работает без остановок. За весь этот период мы ни разу не ставили проект на паузу, и это стало одним из ключевых факторов стабильности.

Даже в небольшом городе, где аудитория ограничена и кажется, что быстро «реклама приедается», при правильном подходе можно сохранять ровный поток заявок круглый год.

Для города с населением 60 000 человек это очень сильный результат. Самое ценное — не разовые всплески и “удачные месяцы”, а именно предсказуемость. Клиент получает заявки постоянно: иногда дороже, иногда дешевле, но всегда с реальными контактами и интересом к услуге.

Благодаря этому бизнес может планировать загрузку, спокойно проходить несезон и не зависеть от “удачного момента”.

Проект в Кумертау стал примером того, что реклама может работать стабильно даже в маленьком городе, если подходить к ней системно и внимательно.

Главная причина стабильных результатов в Кумертау — это системность. Мы не ищем «волшебных кнопок» и не ставим рекламу на паузу, когда “аудитория выгорела”. Вместо этого мы выстраиваем процесс, в котором каждая деталь работает на результат. Когда бизнес и подрядчик работают в одной команде, а реклама строится на реальных людях, живом контенте и честной коммуникации — она работает в любом городе.

С января 2025 года проект идёт без пауз и продолжает приносить заявки. Здесь есть результат, который держится месяц за месяцем — в небольшом городе, где другие даже не решались запускать рекламу.

А если интересно как на самом деле работает реклама и где брать заявки каждый день — подписывайтесь на telegram-канал -

В нем я публикую:

Всё, что помогает бизнесу на замерах стабильно расти.