Почему потребители всё чаще выбирают Премиум-сегмент?

Здравствуйте. Меня зовут Оксана Смирнова и я являюсь соучредителем косметической компании Etine Cosmetics. Сегодня я бы хотела с Вами поделиться своими мыслями на счёт насущного вопроса.

В косметических магазинах, мы очень часто смотрим на товары класса Люкс и понимаем, что мы достойны этого. В итоге придя за бюджетным шампунем или кремом — мы уходим с баночкой за 3000 рублей. Почему же так происходит? Давайте попробуем разобраться в этом.

Совсем недавно услышала такую фразу - "В целом, потребление — это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше Вас."

Считается, что более дорогой товар подразумевает лучшее качество, эксклюзивность, изготовление на заказ или какие-то дополнительные бонусы. Но всегда ли дорогие вещи действительно оказываются лучше, и что заставляет людей расставаться со своими деньгами?

Исследования нашего восприятия стоимости товаров показывают, что мы склонны связывать цену и ценность продукта, и порой оцениваем дорогостоящие вещи как более качественные или более эффективные, даже если на самом деле они ничем не отличаются от дешевых аналогов.

Первое, что приходит на ум при слове Luxury, это - качество. Ведь логично, что если продукт намного дороже, то он естественно должен быть на порядок лучше. Но перечитав тысячи отзывов реальных потребителей на косметику из разных ценовых сегментов, я пришла к выводу, что это не так. Существуют замечательные шампуни за 300 рублей и далеко не идеальные за 6000 рублей.

В мире beaty-блогинга даже существует такое понятие, как dupe. Это клон дорогого косметического продукта, который аналогичен не только по запаху, но и по технологическим характеристикам. И снова возникает вопрос, зачем покупать люксовую косметику, если она такая же, как и у масс-маркета? Я нашла ответ на этот вопрос, даже несколько ответов.

Существует такое понятие, как бьюти-снобизм. Это, когда вам очень важно знать названия всего, чем вы пользуетесь. И даже просто перечисляя в голове свою косметику, куда приятнее говорить «Chanel, Dior, Etine», чем «Catrice, Isa Dora, Арт-Визаж». А тем более приятно, когда вы перечисляете это другим людям.

Думаю что в этом аргументе, со мной согласятся самые ярые защитники бюджетной косметики. Люксовые бренды выпускают свои продукты в превосходных упаковках и коробочках. Чего стоят тени-шестерки и метеориты Guerlain, блески от Givenchy и Dior, шампунь и бальзам от Etine. Бархатные мешочки, золотые пудреницы, нежно розовые баночки – все это вызывает в женском мозгу настоящий прилив эндорфинов. От использования такой косметики мы получаем огромное эстетическое наслаждение, а процесс мытья головы превращается в сказочный ритуал красоты.

Совсем негоже директору по маркетингу крупной международной компании мыть голову Schauma или доставать из сумочки помаду L'Oreal. Наряду с квартирой, машиной и дорогими дизайнерскими туфлями, люксовая косметика является показателем статуса ее владелицы. Чем выше статус, тем дороже и "брендовее" косметика.

Существует такое мнение, что для производства дорогой косметики используются более натуральные ингредиенты, которые оказывают лучшее воздействие на кожу. Но это достаточно спорный момент. Если для вас вопрос состава стоит на первом месте, обязательно читайте его на каждом продукте отдельно. Потому что один и тот же бренд может использовать совершенно разные компоненты для созданий своих продуктов. Касательно нашей компании ,могу Вам сказать честно, что мы покупаем лучшие компоненты для нашей комплексной линейки уходовой косметики для волос Etine Cosmetics, а именно:

- Интенсивное восстановление - предназначен для восстановления поврежденных и ослабленных волос;

- Для блондинок - отлично подходит для осветлённых волос и блондинок;

- Для окрашенных волос - предназначен для сохранения цвета окрашенных волос;

- Для ультраувлажнения волос - подойдёт для питания и увлажнения волос;

- Кератиновый уход - помогает ломким и сухим волосам.

В сегменте Премиум выигрывают:

- уходовые средства;

- тональные средства и базы под макияж;

- косметика для волос.

В масс-маркете смело выбирайте:

- тени и карандаши для глаз;

- туши и подводки;

- бронзеры и румяна

Помады, блески и бальзамы можно смотреть в обеих категориях, все зависит от того, что вы ищете.

Идеальность косметического продукта определяет не бренд и не цена, а то, насколько он подходит конкретно вам. Не полагайтесь на 100% на мнение других, выбирайте косметику, исходя из: своего бюджета, типа кожи, проблем и задач, цветотипа и потребностей. И балуйте себя чем-нибудь подороже, да покрасивей, если есть такое желание ;)