Видеореклама в соцсетях

С каждым годом видео становится все более популярным типом визуала при составлении рекламных кампаний в социальных сетях. Статичные изображения заменяются как на простые слайдер-шоу, так и на полноценные промо-ролики. Но маркетологи так и не пришли к единому мнению относительно эффективности видеорекламы на таких площадках как Facebook и Instagram.

Примерно половина опрошенных специалистов (в ходе исследования Databox были опрошены 26 маркетологов) в вопросе отдают предпочтение именно видеорекламе: 52% маркетологов утверждают, что к видео они обращаются чаще, нежели к изображениям, а у оставшихся 48% — статичные картинки все еще стоят на первом месте).

Алекс Вдовенко из Down the Hatchet, обуславливает свой выбор следующим: «Мы провели несколько тестирований, в ходе которых сравнивали между собой видеорекламу и рекламу с изображениями, и должен сказать, что видео показало себя гораздо лучше. Мы сняли несколько роликов, в которых были запечатлены люди, метающие топоры, и пользователям тут же захотелось кликнуть на эти объявления и посмотреть, что было дальше. Этот формат по-прежнему радует нас своей результативностью, поскольку мы постоянно меняем содержание наших объявлений».

Важно отметить, что динамичные рекламные посты в ленте привлекают больше внимания, так как способствует более глубокому вовлечению пользователей. Такая реклама вынуждает остановиться и уделить некоторое время просмотру (пусть это время и не занимает больше нескольких секунд).

Если рассматривать Facebook в частности, то можно заметить, что у видеорекламы зачастую выше показатель CTR (отношение числа кликов на объявление к числу его показов, которое измеряется в процентах), а также больше число конверсий в среднем на 20-30%. Уильям Карило (William Carrillo) из Ledger Bennett считает, что «Facebook стремится стать платформой, где главную роль будут играть видеоматериалы, поэтому при расстановке приоритетов предпочтение отдается именно видеокреативам.

Трафик Facebook на 90-95% мобильный, и вертикальные ролики куда лучше смотрятся на экранах смартфонов и планшетов, нежели чем горизонтальные. Это обеспечивает лучшую видимость видео и простоту совершения клика по ним». Подтверждение этим словам мы видим в появлении вкладки Watch на сайте социальной сети Facebook, где можно увидеть ролики формата TikTok или Stories Instagram. В пользу видео креативов также говорит увеличенный процент CTR (а именно - выше на 47% по сравнению с CTR статичных изображений). Стоит добавить, что вероятность совершения клика в 10 раз выше у тех людей, которые просматривали видео, по сравнению с теми, кто видел объявление, но не смотрел видео.

В случае с TikTok видеореклама однозначно в принципе превалирует над статичной, так как эта социальная сеть изначально направлена исключительно на видеоконтент. Визуал с вау-эффектом в сочетании с простотой значительно повышают вовлеченность и увеличивают количество переходов. Здесь одновременно проще и сложнее удивить пользователя чем-то уникальным. Но если рекламный ролик выстреливает, то это приносит сразу несколько тысяч качественных лидов. Важно отметить, что в TikTok наравне с визуалом большую роль играет и аудио. Здесь нет явного запрета на использование музыки с авторскими правами, что значительно упрощает работу над видеорекламой (к сожалению, это не применимо к Facebook, так как за использование авторской музыки вашу видеорекламу могут заблокировать. Помимо прочего, последние исследования показали, что большинство пользователей просматривают ленту в данной социальной сети на минимальном уровне громкости, а около 20% вообще с выключенным звуком).

Instagram гармонично совмещает в себе как статичный, так и видеоконтент – это позитивно сказывается на использовании в рекламных объявлениях видеорекламы. Однако, здесь, как и в Facebook, есть проблема, связанная с пониженным интересом аудитории к звуковому сопровождению рекламы. Отсюда появляется еще один способ вовлечения - субтитры. Использование субтитров, которые дублируют фоновую озвучку в видео, помогает увеличить количество кликов в среднем на 20%.

Шафи Хан (Shafi Khan) из Optiux Marketing: «Видео с текстом помогает зрителям лучше понять, о каком продукте идет речь, и выглядит убедительнее, так что люди чаще кликают на предлагаемые ссылки, чтобы узнать о продукте еще больше». Кроме того, маркетологи считают, что такую рекламу чаще комментируют.

Сервисы Bigo Ads, Likee и Imo, по своей концепции схожи с TikTok (об этом мы рассказывали в статьях ранее). Пользователям этих соцсетей также более привычна видеореклама – она практически не отличается от основного контента.

Как мы видим, последние исследования и опросы свидетельствуют о повышенном интересе маркетологов и аналитиков к видеорекламе. Но не стоит забывать, что производство такого типа контента гораздо более трудоемкое и занимает больше времени у специалистов, нежели рекламные изображения, которые при этом, также показывают хорошие показатели результативности (напомним, что в опросе 48% маркетологов выбрали рекламные объявления с использованием статичных креативов).

От себя можем добавить, что каждый продукт уникален и требует индивидуального подхода, поэтому выбирайте тип визуального контента для рекламной кампании, отталкиваясь от сферы и нужд рекламодателя в первую очередь.