7 ошибок в продвижении Instagram
Вот моя инста, вот мое плечо, это все мое, абсолютно всё — мысли каждого предпринимателя. Все бы хорошо, но этого недостаточно))
Настало время разобрать ГЛАВНЫЕ причины почему на самом деле ваш аккаунт не приносит вам продажи.
ОШИБКА №1: Накрутки и Гивы
Уже, наверное много раз все говорили, что накрутки — ЗЛО, но внутренний голос шепчет: “Ну давай подкрутим маленько, ничего же не будет”. Да, ничего не будет! Только настоящие подписчики больше не увидят ваших постов. Инстаграм введет на вас “санкции” и не захочет вас им показывать.
Или: “Может быть в гив вписаться? Олечка Бузова смогла, и я смогу”.
Идея неплохая, но только для тех, у кого уже более 100К подписчиков.
Такие аккаунты уже знают свою аудиторию “от и до”, знают как ее разогреть, испробовали уже все методы продвижения. Участие в гиве ничем им не повредит, если грамотно выполнить работу ДО\После\Во время проведения Гива!
В 2015 году активно использовали Гивы. Аккаунты набирали миллионы подписчиков. Тогда еще не было умных алгоритмов в Instagram и никто не знал о сокращении охватов.
Но, если вы набрали 50к подписчиков и после конкурса 50% отписались, статистика резко падает. Алгоритмы Инстаграма 2021 года сочтут, что аккаунт настолько неинтересный, что урежут охваты в 2 или 3 раза!
ОШИБКА №2: Не упакован аккаунт
“Давайте так начнем, у меня нет своих фоток, возьмите из стоковых..”
Уникальный и красивый контент, позиционирование себя и своей концепции в шапке профиля — важная роль в продвижении, никто не будет подписываться на вас только потому, что вы есть!
Если вы, конечно, не Дженнифер Энистон))
ОШИБКА №3: Сложная подача
Клиент заходит в ваш аккаунт, видит ссылку в шапке профиля, переходит по ней. Перед его глазами сайт с вашими товаром или услугой. Пролистывает вниз и вот они — долгожданные поля для заполнения: почта, имя, фамилия, номер телефона, группа вашей крови, номер маминой подруги и т.д.. Понятно к чему я веду?
На каждом шаге вы теряете конверсию и соответственно потенциального клиента!
ОШИБКА №4: Моя целевая аудитория мужчины и женщины от 18 до 65+
Поверхностно знать или не знать свою целевую аудиторию — это:
— Пытаться продать товар людям, которым это не нужно
— Сливать рекламный бюджет в никуда
— Делать неинтересный и не вовлекающий контент
ОШИБКА №5: Контент — наше все!
Как я уже говорила, без контента успеха не выйдет.
Но также и без рекламы. Так как об аккаунте и о продукте никто и не узнает.
Формула: КОНТЕНТ+БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ = ПРОДВИЖЕНИЕ И ПРОДАЖИ.
ОШИБКА №6: Важные цифры: подписчики и лайки
С одной стороны эти цифры играют роль.
Например, если сравнивать аккаунты магазинов с 50 и 50К подписчиков, то на какой бы вы подписались? Я думаю, что на второй, потому что на подсознании эта цифра вызывает у нас доверия больше чем первая.
НО! Из ОШИБКИ №1 следует, что это цифру легко накрутить.
Тогда на какие цифры обращать внимание в 2021 году?
Показатель вовлеченности аудитории (по охвату)
Формула:
Такие должны быть примерные показатели:
Для аккаунта с 1000 подписчиков — 7-15%
От 50000 подписчиков — 5%
Охват отдельного поста — это количество людей, которые видели ваш пост.
Охват бывает платный и бесплатный. Платный — это тот охват, который мы получаем с продвижения поста с самого инстаграма или с рекламного кабинета фейсбук. Бесплатный — это охват, который показывает количество людей которые видели ваш пост среди ваших подписчиков или количество людей, которые видели ваш пост из раздела “Рекомендованные”.
ОШИБКА №7: Слив бюджета: не запускать тестовые рекламные кампании!
“А сколько денег надо для привлечения +100500 подписчиков?” Если в ответ от агентства или частного SMMщика слышите четкую цифру — слитый бюджет гарантирован!
Сначала тест! Он нужен для того, чтобы отследить охват аудитории, сколько с него будет кликов, подписчиков, лидов и наконец, покупателей. Если результаты кампании, на этапе теста, устраивают, то смело увеличиваем бюджет и крутим рекламу: 2 недели, месяц и более. Но обязательно отслеживаем результаты. Смотрим чтобы статистика не пошла на спад.
В 2021 году Инстаграм уже не тот. Он меняет свои алгоритмы, которые не могут приручить даже самые опытные SMM-специалисты.
Резюмирую:
— Не накручивайте лайки и бездумно не участвуйте в Гивах
— Упакуйте аккаунт
— Идите навстречу клиенту: сделайте так, чтобы было легко купить ваш продукт
— Изучите ЦА
— Вкладывайте бюджет для продвижения
— Поменяйте представление о показателях эффективности
— Проводите тестовые рекламные кампании
Хотите профессиональное продвижение в инстаграме? Хотите освободить руки и НЕ думать, что же сегодня запостить чтобы подписчики покупали? Или может быть вы не хотите нанимать отдельно: таргетолога, дизайнера, копирайтера и т.д? Тогда напишите мне, я все возьму на себя :) TG: