Мошенники в B2B-продажах металла. Как уберечь свои деньги и нервы.

Добрый день, друзья! Пока писал для вас новую статью про транспортные компании, столкнулся с тремя случаями мошеннических схем, когда пытались поиметь нас или наших клиентов. Поэтому обзор ТК я выложу чуть позже, а сегодня расскажу, какие уловки используют псевдо-поставщики в сфере металла.

Наша любимая ниша металла весьма и весьма специфична. Часто в ней встречаются откровенно хамоватые персонажи, особенно часто, когда ты человек в металле новый и неопытный. Эта неотесанность прощается и быстро забывается, если поставки идут четко, а качество металла на уровне. С мошенниками все не так.

Мошенник, как правило, будет вежлив, учтив и доброжелателен. Будет говорить вам приятные вещи (типа того, что вы земляки, и жил он в вашем городе на улице Ленина, что любимый футбольный клуб у него Спартак, если вы за Спартак или Зенит, если вы за Зенит). А потом будет предлагать о-о-очень выгодную сделку. Такую сделку, которую вы ждали, если не всю жизнь, то последние лет пять уж точно. При этом будет поторапливать вас, пока предложение не ушло, а то сами понимаете там уже люди с деньгами сегодня хотят забрать металл, чисто для Вас его держат, потому что вы хороший :)))

Снабженцам мошенники под видом поставщиков предлагают купить металл с баснословной скидкой или огромным бонусом, естественно по предоплате. Поставщикам — под видом снабженцев предлагают поставить товар с маржой х3, естественно в постоплату. Ничего из перечисленного не доводится до момента, где вы получаете свой профит.

Далее разберем технику обмана.

Как обманывают Мошенники-поставщики:

Недогруз

Про него уже наверняка все знают. Но пройдемся по нему еще раз. У металла есть теоретический вес, тот, который мы пишем в счете и фактический — тот который мы пишем в УПД по факту отгрузки. В пределах нормы считается толеранс (разница) факта и теории в пределах 10%.

И если вам вместо обещанной тонны привезли 950кг, то в целом это немного обидно, но не критично. Тем более если за эти 50кг с вас денег не возьмут. Но если вместо 20тонн вам привезли 17тонн, а в УПД ПИШУТ 20тонн, то тут уже никаким толерансом не отмажешься. Такая схема получила распространение в основном в черном металле, где объемы поставок измеряются сотнями тонн и невсегда есть возможность проверить фактический вес на объекте. Поэтому если весов у вас на объекте нет - никогда и никому не говорите об этом.

Недогруз в другой форме проявляется в качестве. Например вы заказали трубу 50 хлыстов по 6 метров 219х10, она приехала, все классно, провели замеры - на торцах все совпадает, но когда трубу разрезали, выяснилось, что внутри стенка уже не 10мм, а допустим 5мм - поздравляю вам отгрузили некондицию по цене оригинала.

Поэтому всегда старайтесь взвешивать металл, а не только принимать его только по длине или количеству.

Подлог

Подлог - это когда под видом одного вам продают совсем другое. Например вместо новой трубы вам продают БУ трубу, естественно по цене новой. Вместо инконеля подсовывают нержавейку 20х13, вместо 09г2с - ст3, вместо ст10 - 08пс. Вместо титана ВСМПО рисуют сертификат и прикладывают к китайскому листу (самые лютые отморозки) и так далее. Чаще всего подлоги встречаются в группе нержавейки. Видимо первоочередно смотрят на содержание никеля, а остальные элементы просто не оговаривают. Однако в инструментальных сталях и цветных металлах такая схема тоже имеет место быть. По возможности всегда проводите хим. анализ перед тем как взять металл в производство. Особенно, если вы товарищ из «оборонки».

Схема на низкой цене

Отчасти мы пострадали от такой схемы, когда под нашим именем начали действовать какие-то аборигены из Питера. (Недавно я писал об этом в телеграм канале)

Их действия были такие - купили ОООшку с мало мальским бэкграундом (год создания, оборотка), сделали приличный, но полностью шаблонный сайт, наняли кучку менеджеров (уверен, предложив им фантастические 50% или 70% от маржи) и мощным катком прошлись по сотням клиентов.

Так вот суть их работы заключалась в том, чтобы собрать предоплаты за товары с ценой ниже рынка и пропасть, помахав этим клиентам и своим менеджерам ручкой. Не знаю, что они успели насобирать за такой короткий срок, но по словам очевидцев на связь никто больше не выходит. Нагло, дерзко и тупо во всех смыслах. Колл центр, бойлерная, как назвать таких?

Схема на НДСе.

Типичная обналичка. Фирма поставляет металл по вполне рыночным ценам, но зарабатывает не на клиенте, а на недоплате НДСа. А это уже 22% на сегодня)). НДС докупается у обнальщиков - фирмой однодневкой оказываются какие-либо фиктивные услуги, а заказчик таких услуг получает деньги в конверте. НДС и налог на прибыль при этом снижаются. Кто-то скажет, что все так делают, но наш доблестный ФНС не согласен с этим. Каждый делает это в меру своей жадности и вере в безнаказанность, все чаще блокируют счета сейчас многим даже белым компаниям за малейшие намеки на мутку.

Проблема в том, что если вы попали на такую компанию, то весь неуплаченный ими НДС могут повесить на вас, и тогда это может стать уже очень большой и неприятной проблемой.

Продолжение поста о том, как мошенники-заказчики обманывают поставщиков уже в нашей уютной телеге, пока она еще работает ))

@Postavshik_Metalla. Ты — поставщик металла.