Не всё внимание одинаково полезно

После моего выступления на конференции рекламной сети Яндекса «ПОСТ > РОСТ» в Лужниках в телеграме завирусилась формула экономики внимания, которая предлагает слегка переосмыслить стандартные представления о ценности медиа.

Аналитики McKinsey изучили 7000 потребителей и вывели простейшее уравнение: реальная ценность внимания = время × фокус × намерение.

И вот что получилось.

Разница в 185 раз при одинаковом времени.

Почему так? Всё решает качество внимания. В спортзале у вас максимальный фокус и чёткое намерение — работать и стать лучшей версией себя, а не листать ленту соцсетей. Поэтому уместная коммуникация релевантного бренда заходит там в разы эффективнее.

А что с подкастами? Смешные 4,5 ₽ в час. Мы их слушаем фоном — в машине, на прогулке, за готовкой. Фокус минимальный, поэтому и ценность для рекламодателя копеечная.

Что это значит для авторов контента:

Перестаньте гнаться за охватами. Канал на 5000 топ-менеджеров может быть в десятки раз ценнее миллионника с мёртвыми душами. McKinsey прямо говорят: будущие KPI медиа — это не количество глаз, а глубина вовлечения.

Создавайте контент, который просто нельзя потреблять фоном. Выпускайте такой контент, ради которого человек отложит айфон подальше и включит свой неискусственный интеллект.

Что это значит для рекламодателей:

Контекст важнее охвата. Внимание CEO топового бренда, который читает лонгрид в полёте, стоит в десятки раз дороже, чем миллион случайных просмотров рилсов.

Ищите моменты максимального фокуса. Геймеры погружены в процесс — это стоит 96 ₽ в час. Люди на концертах любимых групп живут моментом — 1000+ ₽ в час. Это ваши точки входа.

В эпоху, когда мы переключаемся между вкладками 566 раз в день, выигрывает не тот, кто кричит громче, а тот, кто умеет поставить этот шум на паузу хотя бы на минуту.

Создавайте в своих проектах редкость, за которой придет читатель. Не попкорн для фона, а опыт, требующий присутствия.

Подписывайтесь на Telegram Бескромный.