Как нам продали хлопок пробки

Новый год сложно представить без шампанского. Даже если вы не пьёте — образ всё равно прочно сидит в голове: полночь, куранты, хлопок пробки.

Если в 00:00 никто не открыл бутылку — новый год как будто не стартовал.

Спойлер: это не древняя традиция. Это хитроумный маркетинг длиной в 200 лет.

До XIX века шампанское было напитком элит. Его пили при дворах, на свадьбах богачей и аристократии, при подписании важных договоров. Красиво, статусно, но слишком узко для массового рынка обычных работяг.

И тогда виноделы из Шампани сделали ход, который потом разберут в учебниках по маркетингу.

Они поняли простую вещь: людям нужен ритуал перехода. Момент, где чётко разделяется «было» и «стало». Хлопок пробки идеально в это ложился — звук, который невозможно не заметить, коллективное действие, физический маркер начала нового этапа чего угодно.

Оставалось найти универсальный повод, который объединил бы всех. Не религиозный, не элитарный, повторяемый каждый год. Ответ очевиден — Новый год.

Главным архитектором стал бренд Moët & Chandon из холдинга LVMH.

Они действовали тонко, без прямых лозунгов, никакого «пейте шампанское в полночь». Просто демонстрировали рекламные образы в нужное время — часы, приближающиеся к полуночи, поднятые бокалы, пробка, вылетающая ровно в момент смены цифр.

И человеческий мозг сам достроил нужную ассоциацию.

В 1850 году по всему миру ежегодно продавалось 6 млн бутылок шампанского. К 1900 — уже 28 млн. Сегодня один только Moët производит 30 млн бутылок в год. Каждые 6 секунд кто-то на планете открывает их бутылку.

Так хлопок пробки стал символом старта — нового года, нового проекта, новой жизни и чего угодно в принципе.

Мы с вами повторяем этот ритуал каждый год, не задумываясь, кто и зачем его нам когда-то предложил. Иронично, что мы ещё и сами передаём традицию дальше, покупая «детское шампанское» своим детям. Чтобы с малых лет усвоили, что без хлопка пробки праздник не праздник.

Бесплатный маркетинг на поколения вперёд.

Иногда то, что мы считаем традицией — просто хорошо срежиссированный маркетинг, который мы приняли за свою культуру.

Подписывайтесь на Telegram Бескромный.