Как IKEA геймифицировала эффект Грюна
Восемьдесят лет ритейл строился на одном принципе: покупатель должен заблудиться.
Это называется «эффект Грюна» — в честь архитектора Виктора Грюна, который проектировал торговые центры в 1950-х. Чем дольше вы дезориентированы в магазине, тем выше шанс, что вы купите ненужный хлам в попытке найти кассу.
IKEA довела этот принцип до абсолюта. Бесконечные стрелки на полу, обязательный маршрут через все отделы, никаких коротких путей. Вы заходили за плечиками для одежды, а выходили с диваном, тремя свечками и ведром фрикаделек. И с лёгким чувством, что вас слегка использовали — но вам даже понравилось.
А теперь следите за руками.
IKEA в Саудовской Аравии запустила механику Step Buy Step. На входе вам выдают фитнес-трекер. Пройдёте 4000 шагов по магазину — получите 10% скидки на кассе.
Официально это «популяризация активного образа жизни». На самом деле — самый элегантный способ переупаковать главный недостаток своих магазинов в ключевое преимущество.
4000 шагов — это примерно 40 минут в магазине. За 40 минут средний покупатель IKEA набирает корзину в десятки раз дороже обещанной скидки.
Вы получаете 10%. IKEA получает 40 минут вашего полного внимания.
Мораль сей басни в том, что лучший маркетинг 2026 года — это не убеждать клиента, что у вашего продукта нет недостатков.
Это убедить его, что недостаток и есть самая интересная часть.
Подписывайтесь на Telegram Бескромный.