Разбор стратегии продаж

Разбор стратегии, которая принесет тебе поток регулярных, управляемых продаж

Какая боль у большинства фрилансеров и экспертов? Жизнь от клиента до клиента. Когда в один месяц ты заработал 230К, а в другой – дай вселенная 23К. И нет понимания, как этот замкнутый круг разорвать.

Хотя на самом деле тебе нужно всего лишь составить несколько стратегий, протестировать их и запустить в работу.

Основу и пошаговый план для реализации стратегии, благодаря которой я регулярно и автоматизированно получаю заявки и продажи низко-чековых продуктов, мы разберем ниже. Готов?

Погнали!

Так, чуть не забыла. Мы же не знакомы! Давай перекинемся парой фраз, чтобы стать ближе.

Давай я не буду, как в 9 из 10 статей, на полдня расписывать свои кейсы и душещипательную историю перехода во фриланс и первого миллиона, а коротко:

Я Анастасия – стратегический и до сих пор практикующий маркетолог. Помогаю экспертам и наставникам и предпринимателям выстраивать систему продаж без продюсеров – на теплую и холодную аудиторию.

Всё, достаточно, ближе к делу.

Чаще всего смотришь на модель продаж и думаешь: «Её явно составляли те, у кого вместо мозга верёвка, чтобы уши не отваливались».

Если точнее, вот типичная схема:

Но при этом нет понимания:

А потом люди удивляются, почему у блогера с 1 млн подписчиков продалось, а у них – нет. И всё, на этом моменте идут «восстанавливаться» после запуска.

Подробно каждый этап мы разберем на практикуме "3,5 шага к миллиону" (это ссылка, нажми).

Разберем это по шагам.

Это не просто твои продукты типа лид-магнита и трипвайера. Это стратегия, благодаря которой твои клиенты покупают у тебя не один продукт, а четыре.

Большинство начинают продавать с флагманского продукта и удивляются низкой конверсии. Ошибка!

Когда холодный клиент касается твоего первого продукта, он закрывает один запрос, но открывает другой – следующий продукт в твоей ПМ. Так ты создаешь продуманную цепочку продуктов, которая обеспечивает регулярные продажи.

Закрепление материала: Пропиши свою продуктовую матрицу – какие продукты в неё входят и какие запросы закрывают у твоей аудитории?

Если сложно – мы создаем ПМ вместе на практикуме "3,5 шага к миллиону" (это ссылка, нажми).

Что такое воронка, если вдруг кто-то не в курсе?

Простыми словами: это путь клиента от первого касания с тобой до покупки.

Воронок может быть несколько. Например, разберем ту, через которую ты попал сюда:

Продажа в этой воронке не автоматизирована. Клиенты сами приходят ко мне на разбор и говорят о своем запросе. Я показываю точки роста – и они идут в работу со мной без давления.

⚡ Важно: воронки нельзя просто копировать у кого-то. Они создаются под запрос, продукт, стратегию и цель.

Если хочешь 3 дополнительных вида воронок с полным разбором и конструктором, приходи на "3,5 шага к миллиону" (это ссылка, нажми).

То, без чего предыдущие пункты могут лежать мертвым грузом в вашем компьютере

Я думаю, нет смысла мне тут расписывать разницу между теплой и холодной аудиторией. Ниже я просто дам несколько вариантов, которыми вы сможете воспользоваться.

Что важно, на этапе вы уже четко понимаете, с кем вы работаете, и хоть здесь я ничего не писала про целевую аудиторию, вы свою знать должны, иначе - это все равно, что с пушки по воробьям.

Я для себя разделила аудиторию на холодную-холодную и холодную-теплую.

К первому варианту относятся такие способы как:

К холодным-теплым я отношу ту аудиторию, которая сама выбирает взаимодействие с нами. На примере: вы — холодная-теплая аудитория.

С холодно-теплой аудиторией приятней и легче взаимодействовать, потому что они сами в первую очередь понимают, что им нужно, и зачем они перешли по той или иной рекламе.

Данный способ трафика — это РСЯ, таргет ВК. Есть еще минимум три способа, но сейчас пару слов про Яндекс.

Если мы запускаем рекламу в Яндексе, то запускаем по той аудитории, которая уже искала информацию про наши услуги.

Да, стоимость таких лидов будет выше, но и за дешевыми гнаться смысла нет.

(Здесь я не буду расписывать, как запустить такую рекламу) важно, что это один из способов, которые помогут тебе монетизировать свои услуги и продукты.

К холодному-теплому я бы еще отнесла МТС-маркетолог и, скорее всего, ты не слышал об этом способе, при том, что он дает возможность запускать рекламу с достаточно маленькими бюджетами.

Есть еще один способ — реклама на баннерах, особенно хорошо сработала для инфо-индустрии (это было что-то новое в моем городе) и конверсии были бешеные.

У меня есть для тебя бонус: если ты решишь адаптировать под себя данную стратегию с моей помощью на разборе, я расскажу, как можно разместить рекламу твоей услуги или продукта на рекламных баннерах бесплатно(шок? шок).

Еще 3 канала трафика, разбор моих каналов, которые приносят мне 2.2 млн на холодной аудитории в месяц, и конечно бюджетные и бесплатные каналы трафика ты узнаешь на практикуме (это ссылка, нажми)

Если вы продумаете и реализуете все 4 составляющие этой стратегии, то вы наконец поймете, как можно автоматизированно привлекать клиентов и продавать только теплой аудитории

Если прочитав все это тебе стало больше сложно, чем понятно или ты просто не хочешь сам разбираться и уходить в глубину этой стратегии в одиночку, то у тебя два варианта:

ПЕРВЫЙ - ты можешь прийти ко мне на бесплатную экскурсию по продажам где мы вместе(жми, это ссылка):

ВТОРОЙ

Ты можешь выбрать практикум "3,5 шага к миллиону" (это ссылка, нажми) и получить не только стратегию, а полностью разобрать и составить собственную систему автоматизированных продаж, через стратегии, автоматизацию, воронки и трафик

Что выберешь ты?