Как правильно ставить цели для достижения успеха
Как ставить цели?
Скоро новый год, а, значит, целеполагание и все такое. Тут попалась интересная статья — мета-анализ 27 экспериментов в спорте про то, какие цели дают наибольший результат
tldr: процессные цели (process goals) работают гораздо эффективнее целей про результат (outcome goals) или про производительность (performance goals)
Фокус на том, КАК мы что-то делаем ("написать 100 потенциальным клиентам"), нежели на том, ЧЕГО хотим добиться (сделать ARR в $1M), дает значительно больший прирост.
Почему?
- фокусируемся на том, что реально контролируем
- просто "повысить ARR" создает ощущение беспомощности и беспокойства, и в итоге снижает вовлеченность
- процессная же цель дает нам уверенность и превращает цель скорее в челлендж, чем в "угрозу" —> дает нам уверенность в себе, уверенность в том, что мы можем успешно справляться с задачами и влиять на результат
К чему я это все?
В работе мы часто испытываем те же ощущения беспомощности, неконтролируемости, непонимания на какие рычажки нажимать. Иногда от незнания. Но порой - потому что мы излишне фокусируемся на результате.
Вместо "закрыть сделку" → "задать 5 глубоких вопросов о боли клиента"
Вместо "выпустить продукт" → "провести 3 интервью на этой неделе"
В эту тему 2 релевантные штуки:
1) Фильм "Jiro Dreams of Sushi" - там известный суши мастер Jiro Ono рассуждает про фокус на процессе. Про это вообще много в восточной философии
2) Книжка "Success Equation" Мабуссина о том, что результат = навыки + удача. Удачу мы не контролируем. Значит, фокус на навыках (процессе) - единственная рабочая стратегия.
Поэтому, в 2026м поставьте плиз себе, в дополнение к целям про outcome, цели про процесс! И я это тоже сделаю!
Подписывайтесь на Telegram EDU.