Взгляд новичка на программы акселерации

Сейчас в России набирают популярность различные программы акселерации. Они могут быть тематические, отраслевые, бизнес-акселераторы и т.д. В этой статье хочу поделиться впечатлением от участия в одной из программ, рассказать какие плюсы и минусы увидела свежим взглядом (это мой первый акселератор).

Что такое акселератор? Это специальное мероприятие, в рамках которого компании-участники формируют идею по улучшению бизнеса и доводят ее до реализации. Для этого специалисты от акселератора предоставляют сотрудникам обучающие материалы и помогают с практической реализацией полученных знаний.

В программу акселерации меня направил работодатель — компания Loginom. Сфера компании — это IT и аналитика данных. Акселератор подразумевает, что на протяжении всего «забега» нас будет курировать и направлять специалист, что нелегко для данной направленности организации. Я думаю, подошел бы человек с опытом работы и знанием всех тонкостей анализа данных и программирования. Для понимания добавлю информацию о самой компании.

Loginom освещает модный сегодня подход к разработке под названием low-code. Low-code инструменты — это альтернатива традиционной разработке и написанию программного кода, сокращающая время от тестирования гипотезы до создания работающего бизнес-процесса. Компания создала платформу, с помощью которой владельцы бизнеса смогут упростить задачу подбора специализированных кадров путем снижения порога входа в мир аналитики и программирования. Вендор существует порядка 25 лет и имеет за спиной неплохой клиентский портфель, состоящий из таких компаний, как Estée Lauder Companies Inc., Балтика, invitro и др.

Наверное, нам немного проще, чем начинающим стартапам, нас часто выбирают для участия со словами «мы о вас слышали». Но «слышали» — это только бонус, все начинается со вступительного питча. Требуется презентовать свою компанию. Хорошо бы это делать CEO, обычно такие выступления получаются очень вовлеченными, и сразу понимаешь, что человек живет своим продуктом и заражает слушателей. И вот нас отобрали.

Акселератор открывают знакомством с кураторами, спикерами, участниками, а также спонсорами — призом победителю будет являться сотрудничество с компанией-партером, могут быть дополнительные выигрыши в виде денег или получение поддержки, например, Правительства или организаторов самого акселератора. Участники делятся целями на акселерацию. Важно, четко ставить цель: запуск пилота, продажа нового продукта, увеличение клиентского потока. Наша цель — повышение продаж облачного решения компании.

Как описано выше, Loginom – это low-code платформа, которая предполагает визуальную настройку логики обработки данных без необходимости кодирования. Такие приложения имеют возможность подстраиваться под требования бизнеса, могут быть реализованы быстро и обычно стоят намного дешевле, чем системы, разработанные собственными силами. Намного дешевле, но не для всех — поэтому, чтобы сделать наш продукт еще доступнее, решили заняться продвижением платформы в Яндекс Облаке. Вся прелесть облаков в том, что подписку можно получить на любой срок, и развертывание происходит намного быстрее, устраняется необходимость в приобретении и установке компьютерной техники.

Длительность акселераторов чаще всего составляет 2-4 месяца. За этот промежуток времени мы должны осуществить цель, подкрепленную фактами — увеличением прибыли. Тут кстати будет фраза «главное не победа — а участие». Это отличный способ для компаний заявить о себе и привлечь инвестиции вне зависимости от победы. Даже если партнеров не заинтересует наше детище, повышение узнаваемости тоже немаловажно. Слушателями так же могут являться те, кто в поиске подобных решений. Можно создать коллаборацию с другими участниками, обменявшись офертами. Образовательные программы, взаимодействие со спикером тоже работает на нас. Для опытных в прохождении подобных программ темы покажутся стандартными: ценностное предложение, клиентские сегменты, customer development, каналы привлечения клиентов. Я большинство информации слышу впервые, но не стоит исключать тот факт, что у каждого спикера свои «фишки», которые полезны как новичкам, так и специалистам.

Следующим шагом после прослушивания лекций являются воркшопы (семинары), где вместе со спикером можно на деле применить знания. В нашем акселераторе мы практикуем звонки клиентам или потенциальным покупателям. Это уникальная возможность — получить консультации у профильных экспертов, в процессе выявить ошибки и пути их устранения.

Акселерация включает еженедельные созвоны с трекерами (кураторами команды), где мы подробно разбираем результаты действий и ставим цели на будущие периоды. Трекер проводит еженедельный контроль над выполнением трансформации организации. Польза – возможность получать еженедельную обратную связь от опытных специалистов и корректировать свою деятельность во избежание лишних трат времени и денег.

Теперь вернемся к сложности продукта. Мы участвуем в акселераторе сферы IT, технологий и аналитики, у куратора есть четкий план — довести команду до победы и реализовать ее задачи на акселератор. Но без знаний продукта, погружения хотя бы на долю в деятельность команды, вовлеченности во внутреннее устройство компании, присутствие реальной помощи от акселератора оказывается под вопросом. Сложность возникает в том, что много времени уходит на объяснение куратору принципа работы, процессов и тонкостей самого продукта. И всё взаимодействие заканчивается на «и какой из этого делаем вывод?» или «придумайте пул задач на неделю». Предполагаю, ситуацию можно исправить, потратив 1-2 дня на изучение сайта, социальных сетей и аудитории нашей компании. Неплохо было бы получить реальные советы в кейсах или узнать, как трекер решал ту или иную проблему в рамках своей фирмы. Сравню с тренировками в фитнес-клубе: показать и сопровождать или составить программу и отправить заниматься. По моему мнению, результативность первого варианта больше.

Могу сделать вывод: в целом, акселераторы полезны для бизнеса — они учат работать в команде для выполнения текущих задач и достижения конкретных целей, более глубинно помогают познавать собственного клиента и проводить диагностику продукта самостоятельно. Но не стоит надеяться, что после его окончания ваш бизнес взлетит или ждать осуществления каких-либо крупных стратегических планов.

В завершение статьи, небольшая реклама нашего продукта. По ссылке вы можете посмотреть, что именно мы развиваем и выступить экспертом в оценке платформы, заполнив форму.