Нерассказанная история AutoTrader.com
Одно из действительно впечатляющих выступлений на AutosBuzz 2026 был рассказ Чипа Перри (Chip Perry), который в далеком 1997 году создал первый крупный авто маркетплейс классифайд в США. Я реально слушал выступление затаив дыхание. Это как побывать на живой презентации Стива Джобса или Джефа Безоса, только из мира авто маркетплейсов!
Конечно, во многом успех AutoTrader был обеспечен правильным моментом запуска. Мир вышел в онлайн, люди шли в интернет и хотели там покупать. В том числе автомобили. Но сколько таких проектов умерло после кризиса доткомов... А AutoTrader продолжал расти на фоне Yahoo, AOL, eBay (у них были амбиции в авто), оффлайн-аукционов и газет. За 14 лет компания, которой руководил Чип Перри, достигла оборота более 1.5 млрд долларов, поглотила нескольких конкурентов и стала top of mind практически по всем запросам, связанным с авто в США.
Ставка в продукте и стратегии компании была на «The most buyers, the most sellers». Не все, а лучшие. Это позволило запустить цикл продажи-покупки авто, в котором очень хотели принимать участие все крупные дилеры страны и платить за это. А покупатели знали, что на AutoTrader можно найти практически любую машину.
Нынешний AutoTrader — это уже наследник той платформы, но встроенный в гораздо большую экосистему Cox Automotive. Продуктами Cox пользуются большинство крупных дилеров, производителей авто и банков. Чип ушел из компании в 2013. По официальной версии — потому что провел слишком много времени на одном месте и хотел создавать что-то новое. Но, думаю, ему просто сложно было вписаться в корпоративную систему Cox. Типичная история фаундера творца и визионера.
Кстати, сейчас он помогает ребятам с корнями из России строить автомобильный стартап на рынке Дубая. Вот такой крутой и очень энергичный человек в возрасте 70+ лет! Я был очень рад лично с ним познакомиться.
Обещаю написать в @product_case_every_day подробный анализ AutoTrader.com с использованием фактов из презентации Чипа. В ней было больше 50 слайдов и он даже не успел их все показать, кончилось время. Хотя весь зал был бы рад слушать его и дальше. Подпишитесь на мой второй канал, чтобы не пропустить 😉
Подписывайтесь на Telegram Продукторий Владимира Меркушева.