Как быстро продать товар на Авито?

Прошлой осенью я продал большое количество вещей на торговой площадке Авито. На площадке за десять дней у меня купили: телефон, компьютерные комплектующие, личные вещи. Для этого использовались приёмы, которые я сам структурировал.

Нет ничего сложного в том, чтобы быстро продать товар. Нужно чётко следовать плану, давать волю творчеству лишь в некоторых моментах.

Сперва опишу план действий кратко, а потом уже остановлюсь на каждом из пунктов поподробнее.

Краткая инструкция для выгодной и скорой продажи товара:

Изучаем рынок. Узнаем, сколько стоит аналогичная новая вещь.Затем смотрим на предложения конкурентов на Б/У рынке. После этого определяемся с ценой.Пишем цепляющий заголовок для продаваемого товара или услуги.Составляем описание. Важно рассказать о вещи известные факты, подчеркнуть характеристики. Недочеты лучше показывать сразу, компенсируя их описанием преимуществ.Делаем фотографии хорошего качества с разных ракурсов. Чем больше — тем лучше. Главная фотография должна содержать товар и выделяться на фоне конкурентов (за счет чего, расскажу подробно в полном описании пункта).Выставляем объявление, ждем звонков и сообщений клиентов.

Подробное описание каждого пункта:

Изучение рынка и определение с конечной ценой

Важно понимать, что покупатель хочет приобрести товар в хорошем состоянии максимально выгодно. Сперва стоит сравнить цены на площадках по типу “Яндекс-маркета” или “E-katalog”. Люди ищут привлекательную для них цену, поэтому знают о существовании подобных сайтов для сравнения цен, и, если покупатель не нашёл подходящего предложения на Авито, он будет искать нужный товар на площадках-маркетах.

Посмотрите цены на идентичный товар в магазине. При одинаковой цене в магазине и у продавца на Авито, покупатель приобретёт вещь в магазине. Пожаловаться на магазин проще, чем найти человека.

Далее смотрим на предложения конкурентов на торговой площадке Авито. Разброс цен невелик и зависит от комплектации и состояния товара. Сравниваем товары из предложений на рынке с вещью на руках и устанавливаем цену. Не бойтесь установить стоимость выше рыночной: снизить ее можно когда угодно.

Заголовок

В заголовке пропишите название товара, модель и комплектацию. Например, если продаёте смартфон, заголовок будет звучать: “Iphone Xr 128GB Красный”. Ни в коем случае не пишите в заголовке такие слова, как: ХИТ, ТОЛЬКО СЕГОДНЯ, АКЦИЯ и подобные. Эти фразы отбивают у потенциального покупателя интерес переходить на объявление.

Описание

Люди, которые не пишут описание к товару, совершают грубую ошибку. Рассказываю, как верно составить текст к вещи, чтобы её продать. Главные блоки описания:

Состояние товара.Сразу показываем недочеты, царапины и прочее. Не обманывайте человека, ведь он увидит товар в жизни. Скроете недочёты — потеряете время на встречу с человеком, который не купит товар.

Продолжительность использования. В этом пункте допускаются погрешности, но только небольшие. Если пишите, что телефон месяц на руках, а по факту он использовался год — покупатель сразу же это поймет и откажется от покупки.

Место встречи для осмотра товара и его покупки.

На каких условиях доставляется товар (по возможности).

Как лучше с Вами связываться и в какое время.

Также стоит написать про торг. Советую использовать фразу “Возможен торг реальному покупателю”, либо же, если цена минимальна, то сразу пишите “Цена минимальная. Торга нет”. Как я раньше уже обозначил, люди ищут выгодное предложение по соотношению цена/качество. Поэтому первая фраза скорее их завлечет к покупке, чем вторая. Изначально завысьте цену, чтобы потом это завышение сбросить в виде торга. В диалоге упомяните дополнительные преимущества товара.

Главное правило: не снижайте цену товара для покупателя! Дайте покупателю самому ее предложить. Если продавец в самом начале диалога предлагает стоимость ниже, чем стоит в объявлении, то у потенциального покупателя появятся сомнения в качестве продаваемого Вами товара.

Фотографии

Фотографии — важная часть объявления, которые привлекают внимание покупателя среди конкурентов и продают товар. Сделайте как можно больше фотографий с разных позиций. Если продаёте технику, автомобиль или квартиру, используйте кадры из галереи. Старайтесь выстроить логичную цепочку фотографий. В технически-сложных товарах покупателю важно видеть на фотографиях мелкие детали. На главную фотографию ставим фото товара.Снимайте в освещенном месте, расположите товар по центру кадра. Если обложка объявления выделяется из серой массы других, на товар обратят внимание больше пользователей. Сделать это можно за счет правильной экспозиции на фото, насыщенных цветов. При тусклой фотографии используйте цветокоррекцию.

Крайне важно уделять внимание и время на фотографии!

Следуя этим простым правилам продажи на Авито, у Вас получится продать товар в разы быстрее и выгоднее.

Источник: