Стратегия в ящике" не работает: Секреты реальной трансформации бизнеса с Денисом Казановским
В современном мире, где изменения стали единственной константой, стагнация равносильна падению. Для предпринимателя главный вызов уже не во внешних условиях, а в способности самому меняться, быстро адаптироваться и внедрять новые возможности.
Денис Казановский, управляющий партнер Margo & Partners и бизнес-архитектор с 21-летним опытом в консалтинге, уверен: ключ к лидерству на рынке – это умение компаний не просто находить, а МОЛНИЕНОСНО ВНЕДРЯТЬ новые инструменты и решения. В этом эксклюзивном интервью для “Люди и смыслы” Денис делится уникальными инсайтами о том, как его команда помогает среднему и крупному бизнесу не просто расти, а совершать настоящие прорывы.
Margo & Partners: Консалтинг, который работает – от стратегии до результата.
На рынке консалтинга легко найти специалистов, дающих советы, основанные на книгах или курсах. Но Margo & Partners играет на совершенно другом уровне.
Наш принцип: "Мы не просто консультируем, — подчеркивает Денис, — мы придумываем стратегии, бизнес-системы, процессы, оптимизируем и, самое главное, – внедряем их."
Глубокое погружение: Этот принцип работы "от года до трех", "в одной одежде" с клиентом, позволяет не только разработать эффективные решения, но и гарантировать их успешную реализацию. Мы становимся частью вашей команды.
Кейс в действии: Яркий пример такой работы – перестройка системы продаж для компании номер один в мире. Это была не просто установка скриптов, а "огромная системная работа", потребовавшая полной перестройки всей неповоротливой структуры. Margo & Partners находит необходимые инструменты и доводит их до состояния, когда они реально работают.
Навык внедрения: Почему это ключевое преимущество для лидеров
“Навыки развития, или, как мы их называем, навыки внедрения – это навык топ-один у любого руководителя и предпринимателя,” — утверждает Денис Казановский. Если раньше об этом говорили как о тренде 2030 года, то теперь это актуально на ближайшие 30-50 лет.
Скорость против эффективности: Скорость создания новых инструментов (будь то ИИ для генерации скриптов продаж или финмоделей) растет в разы. Но главное не создать инструмент, а ЗАСТАВИТЬ его работать.
Цена "стратегий в ящике" У 1000 компаний и предпринимателей – стратегия лежит в ящике, и ничего не происходит," — констатирует он. Проблема не в качестве самой стратегии, а в отсутствии ее внедрения.
Margo & Partners активно участвует в процессе, что приводит к впечатляющим результатам:
• Средний ROI перестроенных отделов продаж – 756% во время проекта.
• Многократная окупаемость инвестиций в консалтинг уже в процессе работы.
Не все готовы к таким глубоким изменениям, но те, кто готов, пожинают плоды. “Слава богу, это делают не все, а делают только наши клиенты,” — с улыбкой отмечает Денис.
Звоночки для бизнеса: Когда что-то идет не так (и пора действовать!)
• Ощущение стагнации: “Я уже третью неделю не сплю, у меня вроде всё нормально.” Это внутреннее ощущение, когда прибыль есть, но чутье подсказывает, что что-то не то. Зачастую собственники видят следствие, а не корневую причину: “В крупном бизнесе редко, когда руководитель на основании финансов прямо смотрит, понимает, анализирует и принимает решения”.
• Будущие финансовые проблемы из-за изменений в законодательстве/рынке: Пример: миллиардная компания, чья финмодель при пересчете с новыми налогами уже в январе следующего года показывала минус. Такие ситуации требуют немедленной пересборки бизнес-модели.
• Иллюзия “уникальности бизнеса”: Фраза “у нас бизнес уникальный”часто служит барьером для внедрения проверенных решений. Margo & Partners успешно применяет инструменты из цветочных сетей на сталелитейных заводах, доказывая универсальность методик управления. “Сама методика создания одинакова,” — утверждает Денис.
• Ошибочное желание “выйти из операционки”: Этот модный тренд часто означает желание “лежать и ничего не делать”, а реальная операционка, пусть и другого рода, остается. Успешные акционеры и инвесторы тратят огромное количество времени на работу, пусть и стратегического характера.
Цена трансформации: Спад производительности и сопротивление команды
Любая трансформация, по словам Дениса, сопровождается снижением производительности. Это неизбежный этап, который может длиться от двух до шести недель.
• Сопротивление команды: В этот период команда часто сопротивляется, не понимая выгоды от изменений. “На нас будут писать заявления, — делится Денис. — Будут приходить ваши лучшие друзья… и говорить, что мы ни хрена не знаем, мы сейчас убьем его бизнес”.
• "Санитария" увольнений: Однако такие увольнения Денис называет “санитарией”: “Компания вообще не замечает увольнения. То есть реально это чаще всего люди, которые мало что делали в компании.”
• Ключ к преодолению: Волевое решение собственника меняться и не отступать от него. Важно постоянно быть вовлеченным, пусть и дистанционно, и не менять фокус.
Методика внедрения Margo & Partners: “Понял, принял, начал использовать”
Чтобы изменения прижились, Margo & Partners использует трехэтапную методику:
1. Понял: Сотрудник должен разобраться в сути нового инструмента или процесса.
2. Принял: Сотрудник должен осознать личную выгоду от внедрения (почему это поможет ему, а затем и бизнесу).
3. Начал использовать: Только после понимания и принятия человек начинает активно применять изменения.
Эта методика разгружает психику сотрудников, так как внедрения происходят постепенно, и команда не перегружается.
Внутренний консалтинг: Секрет успеха мировых лидеров
Для самых успешных компаний, таких как General Electric или бывший Тинькофф Банк, характерен внутренний консалтинг.
• Сфокусированный рост: Эти команды сосредоточены исключительно на развитии и оптимизации, дополняя обычные KPI. У них “глаз не замыливается”, они знают, как правильно подготовить ТЗ и проконтролировать внешних исполнителей.
Напутствие собственникам: Главные мысли от Дениса Казановского
• Не недооценивайте команду: Смотрите на нее через призму сильных сторон каждого.
• Не бойтесь постоянно меняться: Те, кто постоянно трансформируются, становятся лидерами. Стагнация равносильна падению.
• В кризис фокусируйтесь на менеджменте, маркетинге и продажах: Это три столпа, которые позволяют не просто выжить, а быть номером один на рынке.
“Пределов их (горизонтов) нет,” — заключает Денис. Истинная зона комфорта современного бизнеса — это постоянное развитие, ведь “как только ты остановился, ты через какое-то время улетишь вниз.”
Хотите узнать больше?
Смотрите полное интервью с Денисом Казановским
Контакты Дениса :
ТГ канал - https://t.me/CEODen1
Компания Margo & Partners - mp-consult.ru
Телеграм канал Алексей Жукова(Автора подкаста Люди и Смыслы) - https://t.me/mozgbloger1