Как эксперты сливают деньги на рекламу?

Когда мы во что-то сильно погружены, например, в свою профессию, нам кажется - да, что тут непонятного!? Например, психологи рассуждают так: смотри, вот чувство тревоги, его испытывают все, избавится хотят все…
И это большое заблуждение.В маркетинге есть несколько этапов взаимодействия с клиентами и есть разные степени осведомленности с темой, которую транслирует эксперт. И если мы будем думать, что всем и так все понятно, то продаж не будет.
Известная мировая компания “Coca-Cola” тратит на рекламу огромные деньги, хотя уже много лет очень узнаваема. Маркетологи компании понимаю, что один сегмент их ЦА это дети, они знают потребности и вторичные выгоды.
Вспомните их новогоднюю рекламу, там все про предвкушение праздника, про семью, Дед Мороз, который едет поздравлять всех деток…Если реклама для аудитории 20+ и это уже другой сегмент ЦА то, там совсем другое настроение и подача - стекающая холодная капля по бутылке, которая в жару будоражит каждого, а после первого глотка заряд энергии и хорошее настроение.
🤔Маша, почему ты сравниваешь эксперта психолога и компанию? Они абсолютно о разном!
Да, о разном!
Но маркетинг нужен везде. И когда вы смотрите чью-то рекламу, пусть даже известного бренда, вы можете анализировать и думать, что тут вам продают кроме самого продукта. Вы можете перекладывать на свою нишу.
Тем более психологи, коучи и прочие помогающие практики, где очень сложно потрогать и пощупать продукт и его результат. Вам нужно передавать и продавать эмоции конкретного сегмента вашей ЦА.