Кейс по продвижению на Авито: 4046 заявок по 71,3₽ на морские контейнеры

В январе 2024 года ко мне обратился заказчик, который занимается продажей б/у морских контейнеров по Свердловской области. С ним я уже работаю почти год

Список городов был ограничен из-за того, что чем дальше находится город, тем выше доставка выходит и тем выше стоимость контейнера. А т.к. оплата была после доставки, то риски были велики. Поэтому решили ограничиться несколькими городами, в которых и находились контейнеры.

А значит надо было "выжимать" трафика по максимуму из предоставленных городов

Спойлер: получилось. Результаты оправдали усилий

Я решил сделать два аккаунта, где на одном мы бы платили за размещения, а на втором за просмотры (стандартный тариф для категории). Чтобы платить за размещения, надо было немного заморочиться. Но при помощи одной уловки, легко получилось товары размещать за разовые оплаты, а не за просмотры

На первом аккаунте я решил нагонять больше трафика, привлекая низкой ценой. Низкая цена была за счет того, что мы предлагали контейнеры в рассрочку (и это действительно было так, но рассрочкой так никто и не воспользовался в итоге, все покупали по полной стоимости сразу). Благодаря тому, что было изначально при публикации много просмотров за счет низкой цены и хорошая конверсия в контакт благодаря продающему тексту, алгоритмы Авито подхватили объявления и они попали в рекомендации.

За счет этого мы получили очень много дешевого трафика (в некоторые недели стоимость заявки была до 20 рублей, что для ниши очень хорошо)

Статистика первого аккаунта (за размещения) за год работы:

На втором аккаунте, т.к. оплата была за каждый просмотр объявления (а в этой категории цена не низкая), то я решил выкладывать исключительно по полной цене. И при этом только те контейнеры, которые действительно были в наличии и были в хорошем состоянии. Так сказать, витринный товар.

За счет этого, заявки были очень целевыми. Да, чуть дороже, чем на первом аккаунте, но более целевыми

Статистика второго аккаунта (за просмотры) за год работы:

В какой-то момент даже пришлось приостановить рекламу, т.к. контейнеры в наличии закончились и продавать было просто-напросто нечего. Поэтому оставили не больше 10 объявлений на аккаунте с размещениями, чтобы заявки все равно потихоньку шли и набиралась база, которой можно было бы сразу предложить контейнеры, когда они появятся в наличии

Почти за год работы мы получили следующие результаты (с обоих аккаунтов):