Kodak против Tesla: почему сила больше не в подавлении, а в синергии
Deep Blue обыграл Каспарова и сломал старую парадигму силы. Теперь выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто создает союзников. Объясняем на примерах Uber, Amazon и принципе МАСЛОД, как играть по новым правилам.
Забудьте всё, что вы знали о «силе». Классическая эпоха бизнес-хищников, которые выжимают ресурсы, давят конкурентов и видят мир как поле с нулевой суммой, закончилась. Её финальный аккорд прозвучал еще в 2006-м, когда суперкомпьютер Deep Blue победил Гарри Каспарова. Это был не просто технологический триумф; это был символический сигнал: новая сила заключается не в том, чтобы быть самым умным одиноким волком, а в том, чтобы выращивать вокруг себя ферзей, создавать лояльные альянсы и выстраивать экосистемы.
Эту мысль блестяще иллюстрирует Александр Фломастер в своей книге «Правила игры», где два героя спорят, играя в «ШаГо» — гибрид шахмат и го. Их диалог — квинтэссенция двух противоположных философий:
- Мир Хищника: «Задавил оппонента — значит победил». Пешки — это расходный материал, а сила измеряется количеством побежденных. Это стратегия устрашения и агрессии.
- Мир Созидателя: «Победил — если вырастил из пешек ферзей». Пешки — это нерассказанные истории, нераскрытый потенциал. Сила измеряется количеством могущественных и лояльных союзников. Это стратегия выращивания и кооперации.
Почему логика хищника ведет в тупик? Спросите у истории.
Классический пример — это история Kodak. Компания, которая фактически изобрела цифровую камеру, но так боялась потерять монополию на плёнку и свои патенты, что задушила внутренние инновации и пыталась задавить любое потенциальное развитие технологии. Результат? Они умерли от цифровой революции, которую сами же и начали. Их мышление дефицита — «ресурсы ограничены, их надо охранять и отнимать» — оказалось фатальным.
В России поучительна история «Евросети». На заре своего развития компания росла агрессивно, захватывая рынок за счет мощного давления на поставщиков, жёстких условий для арендодателей и демпинговых цен. Это была классическая модель хищника. Но когда рынок насытился, а конкуренты научились играть по тем же правилам, эта стратегия перестала работать. Империя дала трещину, показав, что агрессия без построения устойчивой экосистемы партнеров — это путь к кризису.
Проблема «хищников» в том, что они видят мир ограниченным набором ресурсов, которые нужно отнять. Но цифровая эпоха и новая экономика изменили правила: самые ценные ресурсы — информация, талант, лояльность — приумножаются, когда ими делятся.
Новая реальность — это игра с положительной суммой. Ваша сила измеряется не подчиненными, а партнерами.
Современное могущество строится на идее, что настоящий «король» — не тот, у кого больше всего пешек, а тот, кого окружают сильные и самостоятельные «ферзи», которых он когда-то поддержал.
Яркие примеры новой парадигмы:
- Яндекс. Сила компании давно уже не в самом поисковике, а в мощнейшей экосистеме, которую они взрастили. Яндекс.Маркет, Лавка, Драйв, Такси, Услуги — это не просто сервисы. Это тысячи партнеров — от крупных ритейлеров до частных водителей и мастеров, — которые интегрированы в платформу. Яндекс предоставляет им технологии, трафик и инфраструктуру, а они, в свою очередь, усиливают саму экосистему, делая её незаменимой для пользователя. Это не подавление, это симбиоз.
- VK. Платформа осознала, что её сила — в сообществах и разработчиках. Открытость API, создание и поддержка мощных инструментов для сообществ, образовательные проекты для IT-специалистов — всё это работа на то, чтобы вырастить вокруг себя сильных «ферзей». Успех экосистемы VK напрямую зависит от успеха тех, кто в ней работает и создает ценность.
- Тинькофф. Банк, который начал не с открытия тысяч отделений, а с создания лучшего клиентского опыта. Но сейчас их сила — в экосистеме продуктов (от инвестиций и страхования до юридических услуг и тревела), которые кросс-продаются и усиливают друг друга. Они выращивают «ферзя» из каждого клиента, предлагая ему всё больше релевантных сервисов внутри одной платформы.
Что делать бизнесу прямо сейчас, чтобы играть по-новому?
- 🔄 Заменить жесткие NDA на культуру открытых инноваций. Вместо того чтобы засекречивать все разработки, искать точки соприкосновения с другими игроками рынка, даже с потенциальными конкурентами, для создания новых стандартов или технологий.
- 🤝 Прекратить «нанимать винтики». Начать растить партнеров внутри коллектива. Создавать среду, где сотрудник заинтересован в росте и развитии компании, потому что он разделяет её успех (опционы, profit-sharing, программы развития).
- 💡 Инвестировать не только в рекламу, но и в развитие своей экосистемы. Поддерживать стартапы, которые работают в смежных областях, создавать программы для партнёров, делиться накопленными знаниями (как это делает, например, Сбер со своими корпоративными университетами).
Что делать лично вам для карьеры в эпоху синергии?
- Ваша цель — стать Ферзем. Это означает развитие двух ключевых качеств: глубокой экспертизы (вы незаменимый специалист в своей области) и широкой сети контактов (вы знаете, к кому обратиться за решением любой задачи). Эта комбинация — ваша новая неприкосновенность.
- Избегайте ролей Пешки. Всё, что можно формализовать и описать простым алгоритмом, уже автоматизируется или будет автоматизировано в ближайшее время. Если ваша работа состоит из рутинных, повторяющихся действий, которые не требуют принятия сложных решений и творчества, вы в зоне риска.
Как внедрить эту философию в управление? Принцип МАСЛОД
Это система управления человеческим капиталом, которая идеально ложится на парадигму созидательной силы. Расшифруем:
- М — Масштаб мысли. Требуйте от себя и команды стратегического, глобального видения. Не «как нам продать на 10% больше», а «какую ценность мы можем создать для рынка в целом?».
- А — Адекватность. Критически важное умение видеть реальность без розовых очков и самообмана. Трезво оценивать риски, возможности и свои силы.
- С — Справедливость. Прозрачные и честные правила игры для всех. Сотрудники, партнеры и клиенты должны быть уверены, что с ними поступят по совести. Это основа доверия.
- Л — Лояльность. Это не про страх увольнения. Это про преданность общей миссии и цели компании. Такую лояльность нельзя приказать, её можно только заработать, создавая великие цели.
- О — Обучение. Создание культуры непрерывного развития и любознательности. Мир меняется слишком быстро, чтобы останавливаться.
- Д — Деятельность. Любые, даже самые гениальные идеи, ничего не стоят без действий. Поощряйте инициативность и готовность воплощать задуманное.
Вывод: переопределите свою силу
Хищники выигрывают отдельные битвы. Созидатели выигрывают войны. Потому что за ними идут добровольно, с энтузиазмом и ясным пониманием общей цели.
Доска новой экономики очищена для новой партии. Правила изменились. Выбирайте, какой фигурой выходить на поле: одиноким королем, которого вот-вот объявят матом, или тем, кто выращивает вокруг себя целую армию ферзей, чтобы вместе двигаться вперед.
Сделайте свой выбор. Вы хищник или созидатель? Делитесь вашим мнением в комментариях.
#aveb2b